atps tecnicas de negoçiação

INTRODUÇÃO
As pessoas negociam o tempo todo. Amigos negociam para decidir aonde vão jantar. Crianças negociam para decidir a que programa de televisão assistir. Empresas negociam a compra e venda de seus produtos. Advogados negociam acordos sobre processos legais. Nações negociam para abrir suas fronteiras ao livre comercio. O bom negociador não é aquele que arrasa o oponente, derrota, supera, impõe a sua posição, mas aquele que consegue vencer junto com o outro lado, tirar o máximo de proveito da negociação sem esquecer-se de preservar o relacionamento. “Negociação é a utilização da informação e do poder que busca influenciar o comportamento em uma rede de tensão.” - Cohen - 1980 http://www.ead.fea.usp.br/semead/5semead/Adm.%20Geral/Negocia%E7ao,%20Adminiatra%7ao%20e%20Sistemas.pdf “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” - Nierenberg - 1981
“Negociar é antes de tudo uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isso é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.”
O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade, ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos e principalmente ganha confiança respeito e admiração dos mais diversos públicos com os quais se relaciona.
Fonte: www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/comece-por-voce/negociacao

AUTORES Ana Paula de Almeida e Dante P. Martinelli
Os autores mostram que o uso dos estilos, bem como conhecimentos básicos dos assuntos falados no mundo, pode constituir-se num diferencial fundamental para o bom encaminhamento e busca a melhor solução; serviço, escola e até mesmo no meio familiar.
FILMES
ERIN BROCKOVICH – UMA MULHER DE TALENTO
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