Atps tecnicas de negociação

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de técnicas de negociação, do curso de recursos humanos, turno noite, da Universidade Anhanguera Uniderp ministrado pela professora Josilene santos.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................................4
1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL..................5
1.1 não desistir na primeira tentativa ....................................................................5
1.2 Qual Seria Sua Reação.........................................................................................5 1.3 Reação Pós Negativa..................................................................................................5
2 ARGUMENTOS NESSA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL........6
3 PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.....................................6
4 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.....................................................................................7
4.1- Contextos que mostram a importância e a necessidade crescente de se negociar .......7
5-NEGOCIADOR, HABILIDADES ESSENCIAIS.......................................................8
5.1- Como conseguir sucesso em uma negociação?.............................................................9
5.2- Que habilidades são essenciais?...................................................................................10
5.3-Qual o papel do negociador nesse processo?................................................................10
6-CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS............................................................................13

INTRODUÇÃO

Negociação salarial, este trabalho irá abordar maneiras de se preparar e se