atps tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação a Distância­­­
Polo Taguatinga – Brasília/DF

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professora: MSc. Karem Grubert Rojas
Tutora Presencial: Allana Figueiredo
Tutora a Distancia: Joyce Huber

Leonardo Alves Barros – RA: 6966455357 – Tecnologia em Recursos Humanos
Juliane Meirele Galdino – RA: 6784388747 – Tecnologia em Recursos Humanos
Hálisson Gabriel Moura – RA: 6505277106 – Tecnologia em Recursos Humanos
Daniela Rodrigues Pinheiro – RA: 6948472728 – Tecnologia em Recursos Humanos
Rodrigo Soares Venâncio – RA: 6788384273 – Tecnologia em Recursos Humanos

Taguatinga/DF
2013
SUMÁRIO

Roteiro de Negociação Salarial 3 Regras da Negociação Salarial 4
Anexo I
Texto 1 – Conceitos de Negociação 6
Anexo II
Introdução 7
Texto 2 – Técnicas de Negociação 8
Considerações Finais 10
Bibliografia 11
Anexo III
Texto 3 – O Sucesso na Negociação 12

Roteiro de Negociação Salarial
A importância do planejamento, em qualquer negociação, dará no memento, sempre uma superioridade sobre outrem, estar sempre relaxado e consciente. Ter de certa forma um ou dois passos à frente para investidas mais bem aceitáveis e preparado também às controvérsias.
Após a tentativa frustrada de aumento de salário é necessário no primeiro momento manter a calma, o equilíbrio emocional e agir pela razão. É importante receber bem uma resposta negativa, sabendo que ela pode ser revertida mantendo-se o controle da situação, planejando melhor a futura negociação.
A primeira etapa, antes de ir à negociação deve-se estar preparado para receber o sim e o não, prevendo os dois lados, devem-se rever seus conceitos e a ética da empresa.
Após uma negociação, seja ela de qualquer âmbito, deve balancear seus pontos altos e baixos, para serem medidos os pontos negativos e ao final se somar aos positivos,