ATPS - Tecnicas de Negociação

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso de Tecnólogo em Gestão Pública
Campus Jundiaí

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO
PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Aparecida das Graças Massagardi – R.A.: 6918433029
Maria Suely Cerqueira de Santana Oliveira – R.A.: 6948449714
Rosa Maria Cristina dos Santos Luz – R.A.:
Samilly Cerqueira de Oliveira – R.A.: 6948452949

Disciplina: Técnicas de Negociação

Professora EAD - Profª. Msc. Karem Grubert Rojas
Tutor Presencial: Profª. Daniela Fonseca Carsoso Silva Kasi
Tutor EAD: Prof. Emerson Gaino

2013
SUMÁRIO

1. Introdução ........................................................................................................... 3

2. O conceito e as características da negociação .............................................. 3
1.
2.
2.1. Visão Sistêmica ............................................................................................. 3
2.2. Questionário (Etapa 3) ................................................................................... 5
2.3. Questionário (Etapa 4) .................................................................................. 6

3. Roteiro de preparação para negociações salariais ........................................ 7

4. Anexos ................................................................................................................ 8
A)
B)
C)
D)
A. Diferentes definições de Negociação (Etapa 1, Passo 3) .............................. 8
B. Habilidades essências do bom negociador (Etapa 3, Passo 3) ................... 10

5. Considerações Finais ...................................................................................... 10

6. Bibliografia ....................................................................................................... 11

1. INTRODUÇÃO
Com as mudanças do mundo moderno, sua globalização, a comunicação tornou-se um fator