ATPS Tecnicas de negociação
2965 palavras
12 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
Disciplina: Técnicas de Negociação
Bruno Pilla RA: 4311811848
Elisângela Corrêa RA: 3830723084
Renato Ramos Poletine RA: 3808621006
Tais Arcaim Estevez RA: 4300066549
Tutor Presencial: Profª.Lucimara Vergilio.
Tutor à distância: Fábio Muller.
Sorocaba/SP
2012
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
Disciplina: Técnicas de Negociação
Bruno Pilla RA: 4311811848
Elisângela Corrêa RA: 3830723084
Renato Ramos Poletine RA: 3808621006
Tais Arcaim Estevez RA: 4300066549
Tutor Presencial: Profª.Lucimara Vergilio.
Tutor à distância: Fábio Muller.
Sorocaba/SP
2012
Qual a importância do planejamento na negociação?
Planejar uma negociação consiste na busca das informações necessárias no processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.
Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida.
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
A ética está presente em todos os setores, família, escola, governo e especialmente no caso das organizações, pois, cada vez mais é exigida uma maior responsabilidade social e econômica das empresas e daqueles que atuam nelas. Dentro os comportamentos antiéticos que podem ser citados em uma organização estão: Suborno, roubo de informações, propaganda