Atps Tecnicas de Negociação 1ª e 2ª etapa 2013

Universidade Anhanguera - Uniderp

ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTABEIS

ATPS
Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnica de Negociação

Profª Ariane Amorim

Aluno:
Jonatas Ribeiro de Almeida
RA
6820411417
Aluno
Raíssa de Souza Pereira
RA
6660431454
Aluno
Ana Carolina Pereira da Silva
RA
6660339009
Aluno
Tainara Aparecida Santos
RA
6844461294
Aluno
Ariana Regina Ferreira
RA
5570152848
Aluno
Anderson Sousa Ribeiro da Silva
RA
6842480147

ETAPA 1
4 conceitos de negociação escolhida pelos alunos:
1- Negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado possível para ambas as partes, não importa o quanto elas discordem. Sabendo disso a postura agressiva não leva a lugar algum.
2- Diariamente pessoas discutem negócios e chegam a acordos satisfatórios sem negociar. A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve um componente fundamental: movimento. O objetivo aqui consiste em induzir a outra parte a deslocar-se de sua posição original em direção a novos objetivos.
3- Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.
4- Segundo Laurent “a manipulação é a disposição de alcançar os próprios objetivos utilizando essencialmente a palavra, sem se preocupar muito com a exigência de veracidade de seu conteúdo”. Após a discussão do grupo, chegamos ao consenso que negociações feitas em família e pessoas mais próximas são mais fáceis pela intimidade e maior abertura que temos para falar no decorrer da negociação. É claro que até em negociações feitas com pessoas próximas existem dificuldades, porém se formos bons negociadores e pensarmos na politica do “ganha-ganha”, a intimidade e maior abertura na negociação serão pontos