Organizacional

FACULDADE ANHANGUERA DE TABOÃO DA SERRA
ADMINISTRAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) em Técnicas de Negociação

São Paulo
2013
Atividade Prática Supervisionada (ATPS) em Técnicas de Negociação

Trabalho apresentado ao Curso de Bacharelado em Administração, na Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra, 1º semestre, para obtenção de nota parcial, sob a orientação da Prof. Maristela.

São Paulo 2013
SUMÁRIO
1ª ETAPA 04 Aula tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. 05 2ª ETAPA 05
Aula tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. 06
TABELA 1
TABELA 2

1ª ETAPA:
Passo 2 (Aluno).

Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe.

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?

RESPOSTA: Negocio com a minha filha de três anos (Beatriz), deixando ela ciente que poderá brincar com seus brinquedos, e depois guarda-los. Assim após isso poderá assistir televisão.

2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).

RESPOSTA: É mais difícil, pois as pessoas da família já te conhecem, e você não consegue tirar mais lucros em cima o produto, e muito menos