Atps tecnicas de negociaçao

Uniderp – Taguatinga - DF

Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos:
ATPS “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO”

Alunos: Victor Borges Badú RA: 7118494749 Hugo Borges Badú RA: 7118502810 Fernando Pinheiro Martins RA: 7118474217
Tutora EAD: Joyce Santa Vicca Huber

Brasília
04/2013
ÍNDICE
• Capitulo I: -Roteiro para Negociações Salariais. -Introdução a negociação. -Definição de negociação. - Considerações sobre negociação. - Considerações sobre Habilidades de Negociador. - Definição de Negociação segundo autores.
• Capitulo II:
-Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador nesse processo?
• Capitulo III: -Importância de planejamento de negociação. - Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. - Análise do Filme “A Negociação”.
• Referências Bibliográficas

CAPITULO I
Roteiro de Preparação para negociações Salariais
Na opinião do grupo, ao pedir um aumento salarial deve sempre estar preparado para ouvir um não, por isso sempre devemos estar munidos de argumentos convincentes, para que não recebamos uma não como resposta. Receber um não seria motivo para ficar chateado, pois na concepção do grupo o comportamento do colaborador sempre foi exemplar e sempre se dedicou totalmente a empresa, ele só não deveria em hipótese alguma demonstrar desanimo, deveria continuar a desempenhar suas funções da melhor maneira possível como sempre veio desempenhando, e mostrar aos seus superiores que merece um aumento salarial. Os argumentos que ele poderia usar para solicitar seu aumento salarial seriam: que ficasse claro que não seria condição para permanecer na empresa, iria argumentar que seu comportamento dentro da empresa sempre foi exemplar e mostrar que está se qualificando com o objetivo de ascendência profissional que