ATPS Tecnicas de Negociacao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Tutora: Ana Patrícia de Lelis Gomes Barbosa

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

KELLY CRISTINA FURIAN RA 3830705387
NEWTON KOITIRO NAKANO FILHO RA 3876738176
NANCI APARECIDA CARVALHO DE ANDRADE RA 3876728741
GRAZIELE RAMOS DA SILVA RA 4351866249
LILIAN DA ROCHA PACHECO RA 4351864202

Campinas, 13 de junho de 2012.
PREPARAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Antes de pleitear um aumento salarial, você deverá fazer uma análise sincera sobre o que você fez nos últimos tempos para acreditar que merece um aumento de salário. Analise o que você tem feito para se tornar um profissional melhor, se você faz cursos de atualização ou se pelo menos tem a intenção de se atualizar, visando melhorar o seu conhecimento profissional e pessoal, é importante para a empresa saber que seus funcionários buscam se aperfeiçoar profissionalmente, que vai atrás de se atualizar, obtiver mais conhecimento. Deverá analisar também, dois fatores ligados à empresa, um é o fator interno, ou seja, como esta a situação da empresa em que você trabalha, se ela esta em crescimento, se você vê no dia a dia que a situação em geral é boa e etc. Outro fator é o externo, ou seja, se a situação fora da empresa esta boa, como por exemplo, se a economia da região em que ela atua esta bem, se o mercado esta em expansão e etc. Outra coisa importante é analisar o quanto que as demais empresas pagam de salário para um profissional da mesma área de atuação da sua. Não adianta você almejar um salário acima do que a concorrência paga, porque geralmente a sua empresa pratica a mesma tabela de preços que as concorrentes, então são bem prováveis também que as despesas dela também sejam similares com as dos concorrentes.
Depois de analisar as questões acima, você devera planejar a negociação. Faça uma relação de