Atps - tec. de negociações

‘’todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação são condições para a convivência e a efetiva vida social’’.
Negociar é uma das artes que a humanidade pratica desde a sua existência. Ao se pensar em negociação, pensa-se diferentemente acerca do tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e que devem ser muito bem aprendidas antes de alguém aventurar-se a negociar.
Acredita-se também que negociação é uma atividade extremamente obvia que só aprende no dia-a-dia, como a experiência pratica, e que não existem teorias sobre este assunto. Profª MS Sônia Raguer http://www.slideshare.net/FEARH2D/apostila-tcnicas-de-negociao Gostemos ou não, todos nós negociamos o tempo todo, todos os dias.
São negociações com namorados, esposas, chefes, passando por negociações entre empresas, Estadas e até sequestradores e terroristas.

Sempre que houver duas ou mais pessoas tentando chegar a um acordo há a necessidade de uma negociação. Ou seja, quando surgir algum tipo de conflito, é preciso encontrar meios de resolvê-lo, preferencialmente de forma pacífica; toda vez que há uso da violência para a resolução de uma disputa é porque a negociação falhou.

Portanto, o autodesenvolvimento em negociação deve ser um objetivo para todas as pessoas, principalmente para aquelas que enfrentam disputas com mais intensidade em seu dia a dia, ou seja, provavelmente todos nós.

MS Gilberto Sarfati