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Olhe para uma de suas criações e antes de pensar em quanto cobrará dos seus clientes, faça a si mesmo(a) essa pergunta: quanto custa produzir esta peça?
Não pensar em todos os custos básicos dos produtos é o erro número um de muitos artesãos quando vão precificar. O valor final do produto vai depender da soma de diversos custos e despesas, como: matéria-prima, mão de obra, impostos, porcentagem sobre a venda, contas básicas (luz, internet, água, gás, telefone, aluguel), imprevistos, material de escritório, embalagens e por aí vai.
Definir o custo de um produto é relativamente fácil, mas requer de muita atenção. Vamos começar? Vamos entender o que significam os conceitos mais básicos que envolvem a formulação de qualquer preço: custos fixos, custos variáveis e lucro.

Custos fixos
São todos aqueles custos que, independente de realizar ou não suas vendas, terão que ser pagos. São eles: aluguel, água, telefone, internet, gás, contador, impostos, seguro, sua conta PRO no Elo7, registro de domínio, entre outros.
Custos variáveis
Todos os custos que variam de acordo com o volume de venda ou produção. Simplificando, são aqueles custos que irão aumentar ou diminuir se você aumentar ou diminuir suas vendas. Matéria-prima, embalagens, taxas sobre as vendas como PagSeguro ou comissão para vendedores, bazares e lojas físicas, gastos com propaganda, combustível ou transporte e muito mais.
Lucro
É tudo que excede da sua receita retirando-se os custos. Simplificando, é aquela quantia ”livre” que você receberá a cada produto vendido. O lucro é a razão de ser de qualquer negócio, seja ele grande, médio ou pequeno, como no caso dos artesãos. É com esse dinheiro que você poderá reinvestir no seu negócio, ter rentabilidade e perspectiva de crescimento.
Os conceitos são fáceis, né? Agora para saber aplicá-los na prática, pedimos ajuda a Júlia, uma artesã fictícia, super dedicada que também está aprendendo a calcular seus custos para precificar seus produtos. Essa é sua