ATPS NT 2013

Atividade Prática Supervisionada
Polo: Campinas – Fac I
Curso: Tecnologia em Marketing
Disciplina: Técnica de Negociação
Nome professora (o): Karem G. Rojas

Andre Luiz de Matos - RA: 6782379816
Cristiano Ferreira – RA: 1299508588
Rickman Ruggeri Roque – RA: 6790430453
Rubielen Keide Rios – RA: 1299449745
Sérgio Luiz Benincasa Junior – RA: 6946452573

Campinas – SP
19/03/2013

Sumário

1. Introdução 3
2. Desenvolvimento 3
2.2 Negociações salariais 6
3. Conclusão 8
4. Anexos 8
4.1 ANEXO I – Etapa 1. Passo 3. 8
4.2 ANEXO II - Etapa2, passo2. 9
4.2.1 Introdução 9
4.2.2 Desenvolvimento 11
4.2.3 Considerações finais 13
4.2.4 Referencias Bibliográficas 14
4.3ANEXO III – Etapa 3 passo 3 . 14
4.3.1 Habilidades essenciais 14
5. Referencias Bibliográficas 16

1. Introdução

O principal desafio deste trabalho é mostrar as diferentes definições para o conceito “Negociação”. Com as negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo. Assim a visão sistêmica pode contribuir de maneira significativa para tornar as negociações estratégicas, em especial com base na noção de sistema aberto, que trouxe a ideia do relacionamento de cada sistema com seu ambiente externo e com todos os sistemas com os quais interage.
Enxergar o processo de negociação de um ponto de vista sistêmico possibilita identificar os elementos que influenciam essa negociação, podendo-se agir sobre eles.
A habilidade dos negociadores é fundamental que estes possuam um instinto diplomático. Alem disso, devem ser especialistas no maior numero possível de áreas de atuação (ou ao menos conhecê-la), ter a capacidade de interpretar o conhecimento humano, saber falar e ouvir, ter consciência da negociação e de suas características, propor alternativas