ATPS Negocia O

A negociação é um processo, onde o objetivo é chegar a um acordo entre ambas as partes, negociar não é simplesmente destacar quem é o vencedor ou perdedor de uma causa, mais sim estabelecer benefícios onde os interessados fiquem satisfeitos.
Podendo ser praticada tanto para resolver questões pessoais como profissionais, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta e satisfação entre as partes, Levando em conta a abertura, o valor limite, posição, interesse e a melhor alternativa. Negociar com pessoas que temos mais intimidades, é mais complicado, pois não há flexibilidade de nenhuma parte, o fato de conhecermos e convivermos com a pessoa torna tudo mais difícil, pois ninguém quer ceder a nada, a preocupação é somente com si mesmo, não se importando com o bem estar da outra parte.
Se tratando de um processo de negociação seja de um parente ou um amigo, o resultado pode não ser o esperado, pois quando há vinculo em uma negociação, há grandes possibilidades de o lado emocional falar mais alto do que o profissional, diferente se fosse com um desconhecido, quando não se conhece, e não se tem um vinculo com a pessoa fica muito mais fácil de impor nas decisões, sem se preocupar com o lado emocional dependendo do resultado.
Em questões de família dificilmente os dois lados ganham, pois é difícil um acordo beneficiar ambas as partes, os interesses são individuais. Entretanto se houver mais cumplicidade e compreensão é possível chegar a uma acordo que seja justo para todos.
Um exemplo de como a negociação com pessoas mais próximas se torna difícil é na divisão de tarefas domesticas, dificilmente o que foi acordado será cumprido, pois por ter certa “liberdade” as responsabilidades não são levadas tão a sério. Um ou outro na maioria das vezes acaba quebrando o acordo.
Outro exemplo é na compra de um veículo entre irmãos, durante a negociação fica estabelecido determinados dias para cada um, porém por se tratar de família geralmente ocorre de um querer usar em um dia