ATPS NEGOCIA O

CORUMBÁ-MS, 22 DE ABRIL DE 2014.
UNIVERSIDADE ANHANGUEA – UNIDERP
POLO DE CORUMBÁ - TENIR
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL - COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PASSO I: PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Segurança, Barulho, Trânsito e Infraestrutura.
Informações Relevantes: Público conservador, que questiona e preza pela tranquilidade, já que a maioria da população é da 3º idade.
Estímulos de Negociação: Tem convicção de que o bairro não necessita do progresso que será trazido juntamente com o empreendimento da gravadora.
PERFIL DO NEGOCIADOR – GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios, experiente em negociar em conflitos.
Objetivo: Conseguir a liberação do empreendimento e a instalação da gravadora no bairro.
Alegação: Progresso e crescimento são inevitáveis.
Estímulos de Negociação: A contribuição para melhorias no bairro, desde que a negociação venha acrescida de benefícios a todos os envolvidos.
PASSO II: DOS NEGOCIADORES DE ACORDO COM JUNG
O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita e está com receio da construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa, a tranquilidade e a segurança dos moradores será afetada devido ao barulho e a movimentação de pessoas estranhas no bairro, tornando também o trânsito mais perigoso já que o mesmo não tem infraestrutura para essa demanda de veículos. Outra questão é que o lugar é um bairro residencial e que a maioria dos moradores são pessoas da 3º idade, muito conservadoras e que prezam pela tranquilidade. Ele alega que o bairro não necessita de progresso advindo do empreendimento.
Por outro lado, o senhor Jorge Andrade, gerente de negociação e porta-voz da empresa gravadora de música, defende a