Atps de Tecnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância- Senhor do Bonfim-BA
Ciências Contábeis- I Semestre- Técnicas de Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO I Semestre

Professora:
Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner

Senhor do Bonfim, Junho de 2013.
SUMÁRIO
1. Introdução ....................................................................................................... 3
2. Roteiro de preparação para negociações salariais........................................... 4
3. Anexos
3.1. Texto 1 ............................................................................................... 7
3.2. Texto 2 ............................................................................................... 9
3.3. Texto 3 ............................................................................................. 15
4. Conclusão .................................................................................................... 18
5. Referências .................................................................................................. 19

1. Introdução
Este trabalho tem como intuito prioritário desenvolver habilidades e competências da disciplina de Técnicas de Negociação para melhor aplicabilidade no desenvolvimento acadêmico no curso de ciências contábeis. Podendo reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de decisão, desenvolver expressão e comunicação compatíveis com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais ou intergrupais, bem como ter iniciativa, criatividade, determinação, vontade política e administrativa, vontade de aprender, abertura às mudanças e consciência da qualidade e das implicações éticas do seu exercício