Atps de tecnicas de negociação

UNIA – SANTO ANDRÉ TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANHANGUERA EDUCACIONAL
– CAMPUS II
TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS

ALANA – R.A. 1106277037
CELIA – R.A – 1154372729
ERIVAN – R.A – 1104280144
GISLAINE – R.A – 1116303815
JAQUELINE – R.A – 1158380171
JESSICA – R.A – 1108351911
REGIANE – R.A – 1136323735
TAYNARA – R.A – 1186411951

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PROFESSOR: ROGÉRIO BRUMATTI

SANTO ANDRÉ
2011
SUMARIO

1- Diferentes conceituações de negociação............................................03 2- Definição para negociação..................................................................04 3- Variáveis básicas da negociação........................................................05 e 06 4- Relatório referente ao temas
4.1 – Como conseguir sucesso em uma negociação.........................07
4.2 – Habilidade essenciais para conseguir sucesso em uma negociação..........................................................................................08 e 09 5- Importância do planejamento da negociação.....................................10 e 11 6- Filme: A negociação...........................................................................12 7 – Respostas individuais á questão dada pelo professor......................13 e 14 8 – Conclusão.........................................................................................15 9 – Bibliografia.........................................................................................16

AS DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.

Segundo G. Richard Sheel, negociação é um processo de comunicação interatico, que pode ocorrer sempre que queremos algo de alguém ou quando alguma outra pessoa quiser algo de nós.

Segundo Roy J. Lewicki, negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras e, que pode, portanto, ser compreendido (não é aleatório), e composto mediante uma serie de eventos ás vezes imprevisíveis.

Em suma:
Negociação