ATPS de Tecnicas de Negociacao

Técnicas de Negociação
Etapa 1
Cohen disse em 1980: “Negociação é uso de informação e poder com o fim de influenciar o comportamento dentro deuma rede de tensão”. Toda a informação que o vendedor tem do produto se torna um diferencial na sua venda, pequenos detalhes mudam todo o processo de negociação.
Kozicki: Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixara ambas as partes felizes. Ganha-Ganha.
Scare e Martinelli: “Negociação é um conceito em continua formação, que esta amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados”. Cada vez mais se busca a atualização sobre o conceito de negociação para entender o mercado atual.

Passo 2
Como Cohen disse em 1980: “Negociação é uso de informação e poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Aspecto que podem auxiliar para o projeto:
Satisfação do cliente;
Que ele tenha a ideia que só ganho nessa venda;
Deixar ele confiante com sua compra com informações relevantes do produto
Através da informação e poder com o fim de influenciar poderemos com muita negociação motivar nossos funcionários, destacando que o futuro da empresa depende somente de nós mesmos e passar a eles o sentimento de equipe para que possamos juntos levantar nossa empresa.

Passo 3
Comitê Informação
Benaia – Presidente, toda decisão só pode ser definitivamente tomada com o aval deste integrante.
Bruna– Gerente de produto, busca conhecimento sobre o produto, analisa mercado e fica responsável por avaliar os mesmos e se for de valia para investimento da empresa fica responsável pelos treinamentos sobre o produto.
Nathalia– Gerente financeiro, analisa valores, preços, juros, taxas e tudo relacionado a dinheiro.
Jessica– Gerente de negócios, responsável direto pelos negociadores, toda informação necessária para os negociadores são primeiramente discutidas com esse integrante.
Roger –