Atps de negociacao passo 1 e passo 2

Atps tecnicas de negociacao
Administração -1 semestre
Pedro William do Nascimento Melo
RA: 6821481387
Etapa1
Passo1
- toda negociacao envolve uma mistura de emoção e comunicação.
Então não tem como fazer uma negociacao sem a presença desses dois componentes. Em uma negociacao, o relacionamento humano está presente e a forma de conduzir uma negociacao pode refletir diretamente no fracasso ou no sucesso desta negociacao. (WANDERLEY, 1998).
-O mais importante não é o resultado e sim a sensação de ter feito um bom negócio.Então negociacao bem sucedida e quando as duas partes saem . (MÁRCIO MIRANDA, 2008)
-negociacao e um processo interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outros maneiras. (LAX e SEBENIUS, 1986)

Passo 2
1- Tive uma experiência quando me separei da mãe da minha filha, ela ficou com os direitos dela e eu tenho direito de ficar com ela de 15 em 15 dias.
2- Eu considero muito mais difícil, justamente por envolver relações sentimentais e emocionais.
3- Prejudica, porque entra o lado emocional, então nos acabamos cedendo mais do que com qualquer outra pessoa, onde a postura e mais firme, porque você acaba agindo mais com a razão, seria igual apenas a vontade de fazer um bom negócio.
4- É mais fácil apenas 1 vencedor, o emocional fala mais alto. Gosto de entrar em uma negociacao com todas as informações tecnicas, pró e contra, para me sair bem, porém costumo ceder muito e isso é ruim.