Atividade avaliativa logistica

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ATIVIDADE AVALIATIVA- QUESTÕES DISSERTATIVAS

Curso: CST em LOGÍSTICA

Diciplina: Técnica de Negociação Semestre 1º Ano 2011/1


RESPOSTAS:

Tema 02 Questão 07
As barreiras podemser: físicas, pessoais e semânticas.
As físicas, dificuldades de locomoção, também por barulhos, ruídos iluminação e até mesmo por doença;
A pessoal, também por ruídos, barulhos, conversar, porexemplo, pode tirar o foco de todos os indivíduos que estão em uma sala de aula;
As semânticas expressam as dificuldades de: comunicação, compreensão e que em negociação resulta em prejuízo para onegociador.

Tema 03 Questão 07
O tempo é essencial para a negociação, deve-se respeitar o prazo limite para que a negociação possa ser realizada.
Nunca passar do prazo e nem antecipar o tempodefinido para um compromisso seja ele formal ou até mesmo informal; é uma questão de ética e também é regra, significa ter respeito pela outra parte envolvida na questão.
Devemos considerar que setratando de negócios, uma negociação pode ser decidida até mesmo no ultimo momento, por isso é tão importante o tempo.

Tema 04 Questão 10
Para ser um bom negociador é preciso ser: um bom ouvintecomunicar-se bem apresentar propostas concretas, entender a outra parte, ter a disposição toda a informação possível do negociador e também do que se está negociando, ser ético, ser ético éimprescindível para que a negociação ocorra dentro de um ambiente de confiança e respeito, manter-se atualizado e não envolver questões pessoais e primordialmente ter uma visão sistêmica de todo o processo danegociação.

Tema 05 questão 06
Os oito itens são:
* Definir questões.
*Juntar as questões e definir a composição da barganha.
*Definir interesses.
*Consultar os outros.
*Identificarlimites.
*Estabelecer alvos
*Desenvolver argumentos de apoio.
*Analisar a outra parte.

As quatro questões escolhidas:

Questão 01 * Desenvolver argumento de apoio:
Nesta etapa...
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