as pilhas de sua equipe estão gasta

Iniciar o ano com uma equipa comercial com as pilhas gastas é normalmente prenúncio de uma desgraça anunciada.

Não somos nós quem o diz, mas antes a experiência de anos consecutivos a trabalhar com as empresas no início dos seus anos comerciais, em termos de formação e dinamização comercial.

Poderá estar a pensar:
“Mas com tudo o que se passa à minha volta, com todas as condicionantes que a empresa me está a impor…”

De facto, as condições actuais não são as melhores; no entanto, pode fazer alguma coisa para as mudar?

Na maior parte dos casos não…

Então vamos colocar essa variável de parte e avançar para algo onde de facto podemos fazer a diferença.

O nível de energia das diferentes pessoas da sua equipa comercial.

O que as pessoas procuram nestas situações é um farol que as guie. Na área comercial esta metáfora é ainda mais importante, dado que os vendedores, por serem pessoas que habitualmente estão mais isoladas, poderão não ter os apoios psicológicos que os outros profissionais normalmente conseguem arranjar.

Assim sendo, cabe-nos cumprir com essa função. Nestas épocas, uma direcção ou chefia comercial tem de cuidar ainda com maior cuidado dos seus “pintainhos”. Temos de olhar para cada pessoa individualmente e procurar chegar a ela para entender o que se passa na sua vida, na sua cabeça e em todas as variáveis que tem à volta.

Nas diferentes reuniões que temos tido por esse país fora nesta última semana (parece que de repente toda a gente se lembrou de fazer formação de vendas e liderança no início do ano) temos assistido a um fenómeno interessante.

As pessoas estão cansadas da crise. Poder-se-ia pensar que a maioria das empresas estariam deprimidas e de braços cruzados, paralisadas por tanta desgraça e condição adversa que são ventiladas na comunicação social nos dias de hoje.

Para nosso espanto tem-se assistido precisamente ao contrário.

Muitos dos empresários com quem temos falado têm na sua cabeça – e no nosso entender