As 7 habilidades de um bom negociador

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  • Publicado : 24 de março de 2012
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Passo a Passo da ATPS de Técnicas de Negociação


ETAPA 1

Passo 1 e 2:

Leitura e Pesquisas

Passo 3:










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ETAPA 2

Passo 1:

Leitura de discussão com o grupo sobre a melhor definição para negociação.

Passo 2:










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ETAPA 3

Passo 1: Leitura do texto As 7 habilidades do bom negociador

Passo 2: Responder:

* Como conseguir sucesso em uma negociação?
* Que habilidades são essenciais?
* Qual é opapel do bom negociador neste processo?

Passo 3: Desenvolver um texto com 2 pág. no máximo (resumo do que foi discutido nessa etapa 3.

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ETAPA 4

Passo 1: Leitura e responder em grupo:

a) Qual a importância do planejamento da negociação?
b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?Passo 2: Escolher e assistir um dos 4 filmes sugeridos. Depois, em grupo, fazer uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratam do tema planejamento da negociaçãoe/ou envolvam condutas éticas e antiéticas na negociação, conforme foram vistas no passo 1 dessa etapa.

Passo 3: Responder as questões do problema que estão no corpo do DESAFIO (página 2 desta ATPS).Com base nelas e no que foi visto ao longo do curso, elaborar o “Roteiro de preparação para negociações salariais”. Deve conter de 2 a 4 pág.

Passo 4: Preparar arquivoúnico em formato .doc para ser entregue para a avaliação do Professor tutor a distância. Ele deve conter os arquivos produzidos nesta e nas etapas seguintes, na seguinte ordem:
1. “Roteiro de preparaçãopara negociações salariais” (Etapa 4, Passo 3)

Anexos:
Texto 1 (Etapa 1, Passo 3) – pág. 4
Texto 2 (Etapa 2, Passo 2) – pág. 4
Texto 3 (Etapa 3, Passo 3) – pág. 5

• Data da entrega:...
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