Apple

A empresa também cortou em 75% os custos com estoque; diminuindo o número de linhas de produto possibilitando uma economia de mais de 300 milhões de dólares em um ano. É importante salientar que antes desta decisão, a empresa era obrigada a fazer grande depreciação dos preços para vender o estoque residual.
Além disso, a Apple acertou na construção de seus produtos e no investimento no valor da sua marca: enquanto a Dell lucra cerca de U$$25,00 por unidade produtiva a Apple ganha cerca de U$$ 875,00.
Para se ter uma ideia, no verão de 2007 a empresa registrou um lucro de
U$$ 818 milhões, enquanto a Dell, que detém 30% do mercado americano registrou
U$$2,8 milhões. E a Dell vende cinco vezes mais máquinas que a Apple.
Em outro comparativo, pode-se perceber o acerto na segmentação e na proposição de valor de marca da empresa. No mesmo período, enquanto a margem de lucro da Apple foi de cerca de 25%, a Dell registrou 6,5% e a HP, menos de 5%.
A Apple conseguiu, além de retomar a parceria com a Microsoft através do
Office, em meados de 1998, um investimento de 150 milhões de dólares da empresa de
Bill Gates. Para Kahney (2009), o investimento foi simbólico, mas o mercado reagiu e as ações da Apple subiram 30%.
Este episódio estabeleceu um marco na relação entre as duas empresas. De um lado a Microsoft conseguiu que o Internet Explorer fosse o browser padrão dos computadores da Apple, e que a empresa retirasse um processo antigo por plágio; por outro, além do feito histórico de manter o Office, capital para o Mac, o investimento da
Microsoft atraiu investidores para Apple.
A inovação nas alianças da empresa foi essencial para o seu sucesso. Neste sentido, o foco no objetivo possibilitou uma negociação muito interessante para as duas organizações. 13 Além destes resultados, os produtos da Apple são reconhecidos pela
excelência