anhanguera

UNIVERSIDADE UNIDERP ANHANGUERA –

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, para fins de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Tecnologia em Logística, sob a orientação do Tutor presencial Prof. Aurélio Fernando Garcia Leite e da Tutora a distância Prof.ª Verônica Pereira de Novaes.

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............4 2.1 PLANEJAMENTO.................................................................................................4 2.2.1 Participantes da negociação...................................................................................4 2.2.2 Perfis psicológicos segundo teoria Junguiana........................................................5 2.2.3 Agenda da negociação............................................................................................5 2.2.4 Preparação psicológica...........................................................................................6 2.2.5 Ambiente da negociação........................................................................................6 2.2 DESENROLAR DA NEGOCIAÇÃO...................................................................6 2.3 FECHAMENTO DA NEGOCIAÇÃO..................................................................7 2.4 CONSIDERAÇÕES FINAIS SOBRE A NEGOCIAÇÃO...................................7 2 FUNDAMENTANDO NEGOCIAÇÃO...........................................................7e8 3.5 CARACTERIZANDO A NEGOCIAÇÃO...........................................................8 3 INTRODUÇÃO.................................................................................................8e9 4 NEGOCIAÇÃO.....................................................................................................9