ANHANGUERA EDUCACIONAL

ANHANGUERA EDUCACIONAL

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS E MARKETING

ALINE MARIA MIEDES 6660375580
CAROLINE FATIMA BODO 8488218714
FRANCIELE FERNANDES AMORIM 8420979041
JANYNI CRISTINE ALVES 8465897862
LEONARDO PERES NAVARRO 9902006287
NAHARA ZANARDI SILVA 8476213358
PATRÍCIA FERNANDES BOLANI 6830460920
VINÍCIUS FARREIRA ANDRADE 9902006022

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA ETAPA 1 E 2
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

BAURU
2014

INTRODUÇÃO:

Etapa 1 Passo 3

Grande parte da equipe acredita que há maior facilidade em negociar com pessoas da família e amigos, por haver um conhecimento prévio dos mesmos a negociação pode ser mais aberta, pois existi proximidade e relações. Quando negociamos com um conhecido temos mais informações da pessoa e da própria negociação, os interesses são mais visíveis, tornando-se uma transação mais flexível. por ex.: prazos e juros podem ser revogados. Já a minoria acredita ser mais difícil, quando há intimidade entre a família ou conhecida ocorre uma influencia,e isso pode levar a problemas, ou então falta de credibilidade com o negociador. Ex: o outro querer preço menor ou maior do que proposto no acordo.
Ao realizar uma negociação com alguém desconhecido é possível que haja um nível de dificuldade maior. A postura será diferente, como não conhecemos a personalidade da pessoa que estamos negociando existe um receio muito grande e isso pode prejudicar o processo. O que podemos dizer que seria o mesmo é o comprometimento, a importância e o interesse em atingir o objetivo.

Etapa 2 Passo 2

1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para o processo de negociação como sistema?

O ato de negociação é um dos princípios básicos de uma vida social harmoniosa, onde dois lados, ou mais, unem-se em questão sobre um ponto e interagem dividindo seus interesses, afim de que entrem em um ponto comum tendo como aproximação de suas divergentes visões. Diferentes