Analise swot em vendas

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A ANÁLISE S.W.O.T EM VENDAS

A análise S.W.O.T. ou análise F.O.F.A. em português é uma ferramenta estrutural utilizada na análise do ambiente interno da empresa, para a formulação deestratégias e permite identificar as Forças e Fraquezas da empresa, extrapolando então Oportunidades e Ameaças externas para a mesma.
Forças e Fraquezas (Strenghts e Weakness, S e W) são fatores internos decriação ou destruição de valor, como: ativos, habilidades ou recursos que a empresa tem à sua disposição, em relação aos seus competidores.
Já as Oportunidades e Ameaças (Opportunities eThreats, O e T) são fatores externos de criação ou destruição de valor, os quais a empresa não pode controlar, mas que emergem ou da dinâmica competitiva do mercado em questão, ou de fatores demográficos,econômicos, políticos, tecnológicos, sociais ou legais.


2.1 Forças
• Líder em automação industrial;
• Maior fabricante de instrumentos para controle de processos;
• Equipealtamente qualificada e boa imagem junto aos compradores;
• Expertise tecnológica;
• Expertise mercadológica.
2.2 Fraquezas
• Sem uma direção estratégica clara;
• Profissionaisqualificados no mercado;
• Ausência de algumas habilidades ou competências-chave;
• Fraca rede de distribuição;
• Habilidades de marketing abaixo da média.
2.3 Oportunidades
• Incentivosgovernamentais à exportação;
• Aquecimento do mercado interno;
• Negociações internacionais;
• Integração do mercado global;
• Imagem externa do Brasil, como um polo tecnológico.4. Ameaças
• Mudanças na regulamentação de importação e exportação no âmbito governamental, tanto no país de origem como no país de destino;
• Ataques terroristas que prejudiquem o comérciointernacional;
• Mudanças cambiais sensíveis;
• Entrada de concorrentes com o mesmo perfil;
• Diminuição do poder de compra dos clientes.

3. REFERÊNCIAS

ATTADIA, L. C. L. Uso...
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