Analise Estratégica - Modelos

Marketing e vendas

Boa parte dos empreendedores não investe o tempo devido em planejamento e não tem experiência em vendas. A abordagem da Estratégias Act, em nosso treinamento sobre marketing e vendas, tem o objetivo de facilitar a elaboração de um planejamento de marketing e vendas, considerando as limitações de recursos, tempo e conhecimento de cada um.
Ajudamos o empreendedor a construir um plano de marketing, e tomar decisões a respeito de outro conceito consagrado do marketing: os 4 Ps (produto, praça, preço e promoções).
Inicialmente, no treinamento de marketing e vendas, o empreendedor deve refletir sobre o posicionamento do seu negócio, perguntando-se qual o perfil de cliente desejado pela empresa e como o negócio deve ser percebido pelo público-alvo. Depois, será necessário decidir sobre ações relativas aos 4 Ps, dentro de cada etapa. Ao final do processo, ele terá uma visão mais clara sobre a estratégia de marketing e vendas que deve adotar.
Pensando em marketing e vendas, veja quais serão suas respostas, às perguntas elaboradas mais adiante para organizar suas ideias e as dos seus colaboradores e desenvolver uma base crescente de clientes leais e apóstolos. Inicialmente, reflita sobre o posicionamento do seu negócio. Seu produto/serviço tende a ser mais relevante para um perfil de consumidor do que outro.
Voltando aos 4 P´s, pense em uma rede de supermercados que pinta seus prédios de verde-limão, mesmo que não seja a cor oficial da empresa. O P de promoção também pode ajudar a despertar interesse. Uma boa estratégia de propaganda on-line relacionada a determinadas palavras-chave pode chamar a atenção do seu futuro cliente que faz uma busca na internet.

Marketing e vendas – Qual o posicionamento do seu negócio ?
Qual é o perfil de cliente desejado pela empresa?
Faz sentido priorizar os esforços de venda para algum perfil de cliente? Exemplo: os que moram perto? De um gênero preferencial? Faixa etária? Classe social? Que tenham alguma crença,