Analise do filme a negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Professora Suelena Macedo Canônici

NOME DO (A) ALUNO (A):______________________________________________

ANÁLISE DO FILME “A NEGOCIAÇÃO”

Prezados Alunos: baseados na teoria da disciplina Técnicas de Negociação, e de acordo com o contexto da história narrada no filme, responda:

1) Quem são os agentes relevantes do processo de negociação na história do filme?

2) O que fez com que um policial especialista em lidar com sequestradores, “mudasse de lado” e se tornasse ele próprio um sequestrador?

3) Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador?

4) A necessidade de envolver uma terceira parte no conflito neutralizou os julgamentos subjetivos e os interesses individuais. Como aconteceu a escolha desta pessoa?

5) Como foi o envolvimento desta pessoa com os aspectos do processo de negociação, ao utilizarem as variáveis tempo, poder e informação?

6) Para que a negociação possa se desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da comunicação. Em que momentos a comunicação verbal ou não verbal influenciaram no poder de convencimento do negociador Danny Roman(Samuel L. Jackson), personagem do filme?

7) Sabemos que os dilemas éticos estão presentes em muitos encontros de uma negociação. Faça um quadro de comportamentos éticos e antiéticos no processo de negociação mostrados no filme e em relação aos seus respectivos personagens.

8) Durante o processo de negociação, várias habilidades são exigidas dos negociadores. Destaque as habilidades dos negociadores do filme que foram essenciais para os resultados obtidos na negociação.

9) Das alternativas abaixo, assinale P para as ações positivas e N para as ações negativas durante um processo de negociação.

( ) Elaboração da mensagem adequada à situação;
( ) Responder não à solicitação de uma das partes;
( ) Envolvimento de uma terceira parte numa negociação mais complexa;
( )Ter comportamento mais agressivo para aumentar