Analise Ambiental
3732 palavras
15 páginas
SUMÁRIO PARTE I – ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL - 2
DADOS GERAIS DA EMPRESA - 2
HISTÓRICO DA EMPRESA - 3
HISTÓRICO DE VENDAS DA EMPRESA - 4
NORTEADORES ESTRATÉGICOS (PLANEJAMENTO PERMANENTE) - 5
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS (PARA CINCO ANOS) - 6
ESTRATÉGIAS EMPRESARIAIS (PLANEJAMENTO FLEXÍVEL) - 7
ESTRATÉGIAS DE MARKETING - 8
ESTRATÉGIAS DE VENDAS - 13
ANÁLISE MACROAMBIENTAL - 14
ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA - 15
ANÁLISE DE MERCADO - 23
MATRIZ PFOA (Entrega do dia 06/05) - 29
ANÁLISE DA DEFINIÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS - 30
ANÁLISE DO DESENVOLVIMENTO DA EQUIPE DE VENDAS - 34
ANÁLISE CRÍTICA DA DIREÇÃO DE VENDAS - 38
ANÁLISE DA AVALIAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS - 43
ABORDAGEM ESTRUTURADA DA NEGOCIAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA E VENDA DA EMRESA - 47
PARTE II – PROPOSTA DE MELHORIA - 50
DESCRIÇÃO DO PLANO DE AÇÕES - 54
PARTE I – ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL
DADOS GERAIS DA EMPRESA
O principal mercado de atuação da Ditech é o financeiro, onde mantém seus principais clientes. Devido a necessidade de grande sigilo de informações e rotinas de operação dos sistemas que são desenvolvidos, cabe ressaltar os estreitos laços de confidencialidade que unem a Ditech aos seus clientes. Assim como as consultorias para os processos financeiros e jurídicos realizadas para este mercado.
A capacidade de desenvolvimento, com metodologia e ferramentas próprias, e a preparação técnica da equipe possibilitaram a Ditech a atender o mercado nacional e atualmente o mercado norte-americano no desenvolvimento de software das mais diversas áreas de negócio.
Os profissionais seniors da Ditech possuem de 10 a 20 anos de experiência em mercado financeiro, jurídico, sistemas, soluções WEB (Internet, Intranet, Extranet, Internet comercial) e em soluções tecnológicas (PHP, ASP, JavaScript, XML, Flash, diversos Bancos de Dados, Delphi, C++, Linux).
Produtos
1. CONPAG – Sistema de Contas a Pagar;
2. AP – Administração de Processos;
3.