Administração

Acesso a mercado para lojas de Roupas
Augusto Aki – Consultor de Acesso a Mercado SEBRAE Nacional [e-mail]

Resumo
O varejo de roupas representa cerca de 11% do numero de lojas de varejo e em geral é o primeiro caminho para quem quer abrir uma loja. Se de um lado o investimento não é grande como em outros ramos, de outro existem poucas barreiras de entrada o que ocasiona a saturação. Como avaliar se há mercado na sua cidade para uma loja de roupas ou ainda como saber qual a participação de mercado de uma loja existente? A partir de dados da pesquisa FGV sobre consumo e dados do IBGE foi possível levantar indicadores fundamentais para esse segmento e a partir deles sugerir estratégias de ação para o varejo de roupas – tanto para o proprietário como para a gestão de projeto.

A realidade de mercado das diversas cadeias produtivas pode ser analisada por sua fronteira de varejo. Constata-se hoje que a venda ao consumidor, nos diversos produtos, tende a ser cada vez mais “multicanal”, ou seja, diversos tipos de varejo vendendo os mesmos produtos. Para o pequeno empresário de varejo, mais que as questões de oferta ou demanda, é a ligação entre sua proposta e os consumidores o grande desafio (o acesso a mercado). O SEBRAE encomendou a FGV um estudo sobre o consumo de diversos produtos, tanto do ponto de vista de estratégias dos respectivos varejistas quanto do comportamento de consumo (ATITUDES DOS CONSUMIDORES E ACESSO A MERCADO DAS MICROEMPRESAS BRASILEIRAS) e esse artigo pretende fazer analises sobre os resultados apresentados. Os principais objetivos aqui serão: • • • Medir o nível de concorrência e as principais estratégias de marketing Avaliar o potencial de mercado para o segmento de roupas por região Avaliar o potencial de mercado para os nichos dentro do segmento de roupas

AVALIAÇÃO DO ESTADO DE CONCORRENCIA LOCAL
No varejo de roupas encontramos diversos modelos de venda: • Comercio especializado em roupas o Especializados por nicho