Administração

1. Estrategia
• Definição de modelo de negócio
• Estratégia
• Vantagem competitiva
• Planejamento estratégico
• Bibliografia:
– BARNEY, J. B.; HESTERLY, W. S. Administração Estratégica e Vantagem Competitiva. São
Paulo: Prentice Hall Brasil, 2008, Cap. 1.
– BESANKO, D.; DRANOVE, D.; SHANLEY, M.; SCHAEFER, S. A economia da estratégia. Porto
Alegre: Bookman, 2012, Cap. 13.
– OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business Model Generation: Inovação em modelos de negócios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011, Cap. 1.

Prof. Luís Carlos Padrão

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Definição de modelo de negócio
Um modelo de negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização
(OSTERWALDER e PIGNEUR, 2011, p. 14).

Lógica

Criação

Captura

Estratégia

Proposta de valor

Vantagem
Competitiva

Foco da organização Clientes

Concorrentes
Parceiros

Prof. Luís Carlos Padrão

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Estratégia
Estratégia

• Teoria de criação de valor e busca de vantagem competitiva.
• Caminho para se chegar aos objetivos

Proposta de valor

• Definição de como o valor deve ser entregue aos clientes.
Internamente à organização. É importante do ponto de vista interno e externo.
• Internamente, auxilia na identificação dos fatores necessários à produção do produto, ou prestação do serviço, também determina as atividades essenciais a serem executadas e seu custo operacional.
• Externamente, é como a organização se posiciona na mente dos clientes.

Vantagem competitiva • A capacidade de criar mais valor econômico do que os concorrentes.
• Deve existir algo que diferencie a oferta de uma empresa das ofertas de seus concorrentes.
• Se as estratégias de todas as empresas forem iguais, não há vantagem competitiva. • A vantagem competitiva resulta de fazer algo diferente e/ou melhor do que a concorrência.
Prof. Luís Carlos Padrão

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Criação de valor x Captura do valor
Criação de valor • Com base nos conceitos da