Administraçao

Projeto final – MBA Vendas e Trade Mkt – Prof. Fernando Buzzetto
Consultores: Déborah ; Fernanada; Giovana e Rogério

Metalúrgica Casa Nova Ltda

Situação atual

A nossa consultoria identificou que 35% dos funcionários estavam ociosos.
É fato que, a empresa não tem um gerente de vendas nem de marketing; ela vende para um único cliente fazendo com que o mesmo determine o preço do produto e este produto não faz parte de sua linha principal e sim secundária .Sendo assim a margem de lucro, que já era baixa, em pedidos rotineiros tornava-se negativa, quando os pedidos eram acima da média .
A empresa não tem dinheiro para investir apesar de estar com as contas em dia, porém, possui um imóvel de alto valor que não está tendo utilidade. A unidade de produção está situada em Diadema na Grande São Paulo , numa localização sem capacidade de expansão de negocio.

Mercado
Uma das maiores produtoras de armação tubular para os concorrentes da Metalúrgica Casa Nova Ltda é a China. Porém recentemente diante da necessidade de avaliar a tendência da qualidade das cadeiras de praia disponíveis no mercado, o Inmetro reuniu diversos fabricantes e o Instituto Nacional de Tecnologia - INT para elaborar uma metodologia baseada em critérios mínimos de avaliação da segurança e da ergonomia das cadeiras de praia. O resultado obtido desaprovou todos as armações tubulares por oferecerem risco à segurança dos consumidores.

O mercado do produto acabado, cadeira de praia, é concorrido e não possui fortalecimento de marca . Entretanto, o mercado de armação tubular encontra-se com uma forte demanda e com poucos produtores onde pode ser usado na fabricação de diversos materiais tais como móveis em geral, utensílios , entre outros .Somando-se o fato da China ter sido proibida de comercializar tais armações tubulares no mercado brasileiro essa demanda tende a ser ainda maior.

Compradores na região : a maioria dos potenciais compradores de armações tubulares encontram-se na região