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1. Quais são os pontos fortes da minha argumentação sobre os produtos do “projeto feito em casa” Nossos produtos são de boa qualidade, fabricado a mão por artesãos com pouco reconhecimento no mercado de trabalho que podem ter a chance de se mostrarem competentes e ter uma chance de ter seu trabalho visado por toda a população. E com alguns eventos chegando por ai, terão a chance de ter um retorno mais favorável, pois terão muitos estrangeiros chegando para conhecer nossa cultura, e vão querer levar um pouco disso com eles também.
2. Quais os pontos fortes dos meus oponentes?
João das cruzes: determinado, opinião forte, um empreendedor de sucesso, com reconhecimento no mercado e bem sucedido.
Fernando silva: filho de um grande empresário, herdeiro das empresas do pai e sua fonte de renda e uma empresa alimentícia.
Ana Maria: filha de um grande empresário e administradora de uma rede de lojas de departamentos.

3. Qual o ponto mais fraco de minha posição? E o ponto mais fraco do meu oponente?
De nossa posição o ponto mais fraco seria a falta de informação, pois a informação que temos e pouca para podermos entrar em acordo. Não sabemos muita coisa sobre nossos oponentes o que sabemos formam poucos argumentos para uma boa negociação.
Da posição dos oponentes;
João das cruzes: por ele se achar autossuficiente, isso atrapalha um pouco pois ele acha que tem tudo o que precisa.
Fernando silva: ele e muito espontâneo e isso pode atrapalhar um pouca na negociação.
Ana Maria: e detalhista e analisa muito antes de fechar um negocio isso pode prejudicar ou ate mesmo fazer com que ela perca a chance de fechar um negocio.
4. Que especificações do produto ou serviço negociado devo conhecer quanto ao mercado em geral?
Devem-se analisar a Mao de obra usada, como o produto foi elaborado, conhecer o fabricante, ter uma base para apresentar ao oponente.
No geral analisar a forma de fabricação dos produtos que serão apresentados.