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Precificação de produtos e serviços

Apresentar a importância da precificação dos produtos e serviços para a empresa para a identificação de sua estratégia.

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Meta da aula

objetivos

Após o estudo do conteúdo desta aula, você deverá ser capaz de:
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reconhecer a importância da formação do preço de venda e sua diferenciação para produtos e serviços; verificar a utilidade dos agregadores que influenciam os preços e sua relação direta na confecção do preço final dos produtos e serviços; identificar a estratégia de preços utilizada para as abordagens do mercado.

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AULA

Gerência de Vendas | Precificação de produtos e serviços

INTRODUÇÃO

Em uma outra época de nossa história, basicamente antes do plano real (1994), o cenário de consumo e precificação dos serviços e, principalmente, dos produtos era bem diferente do que experimentamos agora. Chegamos a viver uma inflação de mais de 80% ao mês, em um passado não muito distante. Naquela época a inflação crescente desorganizava o mercado; compradores e vendedores perdiam a noção de valor e os consumidores, em geral, queriam gastar rapidamente o dinheiro que obtinham antes que ele perdesse o seu valor, caso fosse guardado. A tendência era preocupar-se com o consumo “aqui-e-agora” e não planejar financeiramente o futuro longínquo. Os preços subiam de um dia para o outro e era impossível uma organização pensar em uma estratégia de precificação. Os gestores daquela época não se preocupavam com custos e despesas, pois o aumento de preços desordenado estava sempre à frente e garantia o equilíbrio operacional. Um erro de precificação era corrigido em poucos dias, se estivesse “barato” demais, tudo seria consumido rapidamente e, se estivesse “caro” demais, com o passar dos dias o preço já estaria “em conta”. Felizmente, isso não ocorre neste bom momento econômico que vivemos, na primeira década do novo milênio. Como era de se esperar, houve uma mudança no modelo mental dos gestores e também dos