Aassociação de Moradores do Bairro

Anhanguera UNIDERP Curso: administração
Disciplina: Técnicas de Negociação Gestão do Desenvolvimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Título: Desafio Profissional Tutor: Rodrigo Delmindo Martins

Grajau- MA 02-06-2014

1-Perfil dos Oponentes- Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador- A gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendedorismo e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2-Associação de moradores
Estilo restritivo, onde os negociadores só chegam a um acordo se forem forçados; uma vez que o oponente não está interessado em discutir alternativas que beneficiem os dois lados.
Gravadora
Estilo amigável, pois os negociadores são cooperativos e até simpáticos, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para os dois lados.

3-Ao analisar o pedido dos moradores e