2 Posicionamento e Segmenta o de Mercado respostas

SEGMENTAÇÃO, DIFERENCIAÇÃO E POSICIONAMENTO DE MERCADO

Esta atividade deve ser realizada em grupo de 3 a 6 pessoas e tem como objetivo fixar o conteúdo sobre segmentação e posicionamento de mercado. As respostas das questões abaixo devem ser entregues manuscritas à professora ao final da aula. Esta atividade vale 0,5 pontos.

INSTRUÇÕES: Com base no conteúdo ministrado em sala de aula e na bibliografia da disciplina, responda as questões abaixo:

1. Existem duas formas de fazer a segmentação de mercado: a priori e post-hoc. Explique a diferença entre cada uma.
Enquanto na segmentação a priori as variáveis de segmentação são previamente determinadas antes da realização da pesquisa de mercado, na segmentação post-hoc as variáveis de segmentação são decorrentes dos resultados advindos através da análise dos resultados da pesquisa de mercado.

Segmentação a priori: Para esta metodologia são utilizados dados secundários através da segmentação por variáveis como geográficas, demográficas e psicográficas. Por exemplo: Suponha-se que se queira lançar um produto de luxo para as mulheres. Já se tem um posicionamento que permite segmentar o público-alvo em mulheres que possuam renda A. Como o público-alvo já está previamente segmentado, apenas as pessoas dentro desse perfil responderão à pesquisa, caso contrário, as informações obtidas poderão não refletir a verdadeira opinião desse segmento. Para tanto, antes do início da pesquisa são inseridas perguntas filtros.

Segmentação post-hoc: Para esta metodologia verifica-se os padrões de resposta, suas conexões, preferências e intenções de compra e seleciona-se o público-alvo de acordo com essas análises. Por exemplo: Suponha-se que se queira lançar um produto de caráter tecnológico. Aplicou-se uma pesquisa e no cruzamento dos dados de intenção de compra para este produto e idade, verificou-se que as pessoas com idade entre 20 a 30 anos possuem maior aceitação, se comparadas as pessoas com idade de 31 a 40 anos. Logo, seria