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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira

Atividade Avaliativa Desafio Profissional

Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Autores: Profº Carlos Eduardo de Azevedo e
Profº Raquel Henrique de Oliveira

Turma: Segunda Feira
Tutor Presencial: Profº Roberto Brito Dias

Introdução

O desafio profissional trata-se de uma gravadora musical que através de pesquisas escolheu uma cidade pequena e com poucos habitantes para ser sua sede. Porem os moradores, de imediato não foram a favor desta instalação formando um manifesto para a prefeitura intervir o ato.
Então a gravadora solicitou o Sr. Jorge Andrade para representá-los e a comunidade escolheu o Sr. Carlos Henrique marcando a primeira reunião para expor as ideias positivas e negativas da instalação para ambas as partes.
Após 45 dias haveria a reunião final para o acordo de melhorias para a cidade beneficiando a gravadora em instalar sua sede.

Passo 1:

Perfil dos oponentes – Associação de moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique (restritivo)
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentação: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Pública, conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que maioria são pessoas de terceira idade.
Estímulos a negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos adventos deste empreendimento.

O Sr. Carlos Henrique é o líder da Associação dos moradores do bairro, que fica na cidade de Santa Paciência (fictícia) , ele tem um estilo restritivo, que não coopera muito com a negociação e que age conforme os seus interesses.

Perfil do negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estratégia de negócios / experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter