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  • Publicado : 25 de abril de 2013
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Há negociação tem como principio,que o resultado terá sempre que satisfazer  pelo menos em parte as necessidades e desejos das partes envolvidas.o que fazer para tornar uma negociação em umsucesso?vejamos há baixo:
• Ter habilidade de relacionamento.
• Conhecimento do negocio.
• Tratar com respeito todas as partes
• Ter tempo suficiente para tornar a negociação em um sucesso.‘’Um negociador experiente sabe que a negociação não se encerra quando o acordo for firmado,mas sim quando ele foi devidamente implementado’’
Vejamos agora alguns conceitos:Fischer,ury(1985)define  o perfil ideal de um negociador:firme,amistoso e criativo.para que uma negociação seja eficaz,um bom relacionamento.descobrir o interesse da outra parte elaborar os diversos acordospossíveis,escutar atentamente e registrar e registrar o que esta sendo dito.convencer a outra parte de que esta sendo tratado com justiça.
 
Não muito diferente do autor Martinelli(1998) define também a negociaçãocomo sendo o uso da informação e do poder,com a finalidade de influenciar o comportamento de uma rede de tensão,e alem da informação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos quesignifica ganha-ganha.Martinelli ( fala que no passado o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos ,e nos tempo de atuas  esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro econtinuo.)
 
Conclusão:em base do que vimos dos autores Fischer e Martinelli,eles classificam a negociação como um processo onde a satisfação deve ser de ambos os lados,o negociador tem que ter umacomunicação eficaz para se obter bons resultados,por em pratica as táticas,conhecimento,tempo,preparação,comunicação,e diversas outras.por tanto a descrição de ambos apresentam uma visão porigual,praticamente a mesma convicção.com o passar dos anos não se mudou muito o conceito dos autores citados a cima,exceto a conclusão de Martinelli no propósito de ganha-perde, se tornar eficaz em ganha-ganha.o...
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