045mkt T Cnica De Cen Rios M Todo Delphi 1

Marketing Tcnica de Cenrios e o Mtodo Delphi uma Aplicao para o ambiente brasileiro Autores CELSO CLUDIO DE HILDEBRAND E GRISI E-mail HYPERLINK [e-mail] [e-mail] Mestre e Doutor pela Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade da Universidade de So Paulo - FEA/USP. Professor da Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade da Universidade de So Paulo - FEA/USP. Professor da Escola de Administrao de So Paulo e da Fundao Getlio Vargas. Professor convidado da Faculdade de Direito da Universidade de So Paulo - FADUSP. Ricardo Pitelli de Britto E-mail HYPERLINK [e-mail] [e-mail] Mestrando pela FEA/USP (rea de Marketing) Especialista em Comrcio Internacional pelos programas USP/MBA Comint e DESS pela ESA/Grenoble, Frana Professor do Centro Universitrio Faculdades Metropolitanas Unidas Ttulo Tcnica de cenrios e o Mtodo Delphi uma Aplicao para o ambiente brasileiro Resumo O presente trabalho tem por objetivo apresentar as principais discusses no Brasil e no mundo acerca do uso da Tcnica de cenrios, em especial com a aplicao, em sua execuo, do Mtodo Delphi. Como um aprofundamento da discusso terica havida a partir da reviso da literatura sobre o tema, oferecemos uma sntese de dois estudos de Cenrios realizados no Brasil. Podemos notar que, a partir da reviso bibliogrfica e dos exemplos buscados, essa tcnica j est bastante difundida em nosso pas, havendo organizaes e profissionais habilitados para conduzir com sucesso esse tipo de estudo. A utilizao do mtodo delphi provoca o aparecimento, em ambos os estudos realizados, de cenrios singulares e distintos entre si, que parecem ser suficientes para instrumentalizar organizaes na construo de estratgias de longo prazo no ambiente brasileiro. Invariantes, germes, tendncias pesadas e os principais drivers dotam o planejador estratgico de hipteses suficientemente robustas para a definio e/ou redefinio das vises e misses e valores permanentes