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Observamos hoje no mercado um número grande de empresa de varejo com produtos destinados ao público masculino. Desde as tradicionais lojas de vestuários até as mais sofisticadas clínicas de estética e beleza
O homem deixou de ser, há muito tempo, aquela pessoa que não se importava com a moda acreditando que isso era preocupação feminina. Hoje o varejo já classifica esse público tão comercialmente interessante. Segundo a pesquisa "O Homem Classe A" da GS&MD existe uma classificação que o distingue entre: O Homem Órfão, O Meta-Homem e o Homem Refil, e para cada grupo desses existe um tipo de comunicação, de produtos e canais de vendas para determinados produtos.
O varejo e os estabelecimentos que eram freqüentados só pelo público feminino vem sendo invadido pelos homens. A vaidade e a preocupação cada vez maior com a aparência, físico e saúde vem causando essa mudança no mercado. As empresas antenadas nessa nova vertente já a acompanha, se adapta e lucra.
Os negócios que vem se destacando no mercado e com tendências a se especializarem com produtos e serviços para o público masculino são: Estética, Saúde e Beleza - enquadram-se as academias, clínicas de estéticas, cabeleireiros; clínicas de emagrecimento e rejuvenescimento - e lojas de produtos de beleza - com perfumes, cremes, produtos para banho, entre outras.
Para esse público a praticidade e objetividade devem dar o tom a qualquer relacionamento e comunicação. O homem vai direto ao ponto. Ficar experimentando várias modelos e opções não faz o seu perfil, ele vê, gosta e compra. As empresas devem desenvolver produtos que ofereçam soluções completas e proporcionem bem-estar.
Os vendedores devem ser inteligentes e práticos, além de perspicazes, para entender qual o perfil do seu cliente masculino já nos primeiros momentos, pois uma característica muito forte é que eles decidem rápido, o que nem sempre significa compra por impulso. O que significa que tentar vender adicionais sem essa análise pode ser fatal.
O homem