Técnicas de negociação - Unidade web - Atividade 7

uma negociação salarial livre de pressões, o empregado toma a decisão de aceitar uma proposta de revisão salarial sem objeção, para depois perceber que concordou com um valor muito abaixo do que poderia ser pleiteado. Podemos dizer que, analisando o posicionamento do empregado, o insucesso parcial tem origens prováveis: I – Na cronologia aplicada. II – Nos aspectos culturais. III - Na forma de condução do processo. IV – Nos aspectos pessoais. Resposta Resposta Selecionada: e. II ou IV Resposta Correta: e. II ou IV Feedback da resposta: A análise da situação elimina as questões de tempos e de processo, já que é dito que não há pressão sobre o empregado: significa que ele tem espaço para se colocar mais ou menos livremente. Restam as questões culturais os pessoais. Na primeira hipótese, pode haver a crença de que se deve pedir “pouco” para não irritar o “patrão” ou que seu valor é “baixo”, perante a organização. Na segunda opção, sempre há a hipótese da falta de preparação para a condução da negociação, o que faria com que o empregado não tivesse base para retrucar o que lhe era oferecido. • Pergunta 3 0 em 0,2 pontos Referente a doloroso evento envolvendo o sequestro seguido de morte da refém, em Santo André, em outubro de 2008, o Coronel comandante do GATE-SP teria dito em entrevista que não autorizou o uso do imediato de atirador de elite porque, caso tivesse feito isso, seria cobrado pela opinião pública para que continuasse a…

tipos de pessoas de forma também diferente. O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado: Resposta Selecionada: b. Racional Resposta Correta: b. Racional Feedback da resposta: O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado racional. O termo “dissimulado” não se inclui na classificação básica considerada. • Pergunta 4 0,2 em 0,2 pontos Os melhores negociadores são os melhores ouvintes: boa…

e as montadoras se pode dizer que é uma negociação integrativa. Este tipo de negociação se caracteriza por: Resposta Resposta Selecionada: e. Existir a percepção de abundância de recursos para todos. Resposta Correta: e. Existir a percepção de abundância de recursos para todos. Pergunta 2 0 em 0.2 pontos A MAANA é um exercício individualizado dentro da negociação e sua relação com nosso “preço de reserva” aceitável é relativa. Uma pessoa pode, por…

0,2 pontos No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos demonstram que a fixação de preços de reserva:…

é necessário e quando é necessário, no momento certo, poupando o leitor de assuntos que não costumam ser de seu interesse em determinadas fases do aprendizado. A Caelum espera que você aproveite esse material. Todos os comentários, críticas e sugestões serão muito bem-vindos. Essa apostila é constantemente atualizada e disponibilizada no site da Caelum. Sempre consulte o site para novas versões e, ao invés de anexar o PDF para enviar a um amigo, indique o site para que ele possa…

III) Não se pretende sistematizar a negociação por "tipos de negociação", uma vez que só podemos identificar um tipo de negociação na prática: a negociação distributiva. É/São verdadeira (s): a. Apenas I é verdadeira b. Todas são verdadeiras c. II e III são verdadeira d. I e II são verdadeiras e. Portal Educação - Unidade Web Minha área Guia 1 de 4 (guia ativa) Tutoriais Comunidade Atendimento ADM01191 - NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201420.04605…

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Marketing UNIDADE 1 - ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Web aula 1 – Planejamento de Vendas Dando início a nossa disciplina, gostaria de citar a importância da área de vendas de uma empresa. A administração de vendas está relacionada diretamente ao planejamento estratégico. As ações propostas no Planejamento Estratégico visam estabelecer o direcionamento que a empresa irá tomar no futuro. Dessa maneira, é importante que as informações do setor de vendas sejam analisadas com cuidado, pois, por…

distribuidoras de energia do Brasil. Foram verificados os modos de Fundamentos da Administração, Comunicação Empresarial e Técnicas de Informática. Concluímos que a Empresa administra a Técnica de negociação com isto superando crises do Mundo Globalizado. Concluímos que a Empresa incentiva os seus colaboradores no desenvolvimento profissional e valoriza o trabalho em equipe, embora precise de mais diálogos entre as partes Patronais e Empregados.…

ELETROSOM LTDA PIM VIII Projeto Integrado Multidisciplinar VIII para obtenção do título de Gestor de Recursos Humanos apresentado à Universidade Paulista – UNIP PATOS DE MINAS-MG 2014 RESUMO Este projeto destina-se a desenvolver uma análise para o curso de Gestão de Recursos Humanos, tendo como Base a disciplina Técnicas de Negociação, onde será apresentado as estratégias e táticas de negociação praticadas, bem como se a empresa é ética nas negociações e…