RESUMO DO PLT 202

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que o tempo, pois ele ó preço da eternidade.”- L. Bourdaloue • INFORMAÇÃO : “ A informação representa a consolidação do poder na empresa...” – D.P.R.Oliveira “ Nesse sentido, vê-se que o poder pode se manifestar de várias formas: - É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. -É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos. - É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.” - PLT página 89. * “ Para que a manifestação do poder seja exercida, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas, segundo SPARKS: I- Reconhecer a discrepância do poder II- Modificar os desequilíbrios do poder III- Reconhecer o risco pelo uso do poder IV- Evitar o uso de argumentos baseados no poder V- Evitar manipulação VI – Usar…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…

O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS * Resumo do capítulo 9 de “Negociação: conceitos e aplicações” Técnicas de Negociação Prof. Paulo Marins Giuliana Susini – RA 111273897 Keid Kerly Santos Reis – RA 111502470 Mary Helen Maciel de Souza – RA 111419298 Natália Beltrame Bouzan Nunes – RA 080117080 Thaís Silva Berteli – RA 111445582 1. Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação No ambiente turbulento em que se encontram as empresas,…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA SANTO ANDRÉ RESUMO CAPITULO 9 – LIVRO PLT 202. ------------------------------------------------- Técnicas de Negociação ------------------------------------------------- Alunos 1º Semestre do Curso de Tecnologia em Gestão Comercial, orientado pela Professora Stela Pudo. 2013 O USO DOS TIPOS PSICOLOGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS A experiência do cotidiano de cada pessoa determina quais medidas devem ser tomadas na hora da negociação quase…

R: São elas: • Reconhecer a discrepância do poder; • Modificar os desequilíbrios do poder; • Reconhecer o risco pelo uso do poder; • Evitar o uso de argumentos baseados no poder; • Evitar a manipulação; • Usar ferramentas lógicas. 4. Cite os tipos de poder considerados pelos autores, com base em Cohen (1980). (p. 90 e 91) R: São eles: • Concorrência; • Legitimidade; • Riscos;…

UFMA – UNIVERSIDADE FEDERAL DO MARANHÃO CURSO DIREITO NOTURNO DISCIPLINA: TGD PROFESSOR: ARISTEU ALUNA: Luciana Costa de Menezes ROULAND, NORBERT. NOS CONFINS DO DIREITO. CAPÍTULO 1 O autor inicia expondo o objetivo do livro: estudar os sistemas jurídicos gerados pelas sociedades humanas e para tanto, irá ao longo do livro indagar a respeito do direito positivo vigente na França à época da sua obra. Questiona ainda o que seria direito? E critica o fato de não se chegar com clareza a…

notificações; - requisitar certidões de nascimento e de óbito de criança ou adolescente quando necessário; - assessorar o Poder Executivo local na elaboração da proposta orçamentária para planos e programas de atendimento dos direitos da criança e do adolescente; 2) Explique por meio de um resumo as razões do comportamento de omissão dos profissionais da escola nos casos que envolvem criança, a partir do texto. A situação de omissão por parte dos profissionais da educação, acontece…

família por extensão) e os loucos.Para os Psicologos: nosso cliente é o sujeito que atendemos. Pesquise sobre Justiça Retributiva e Justiça Restaurativa e responda: 4-Responda: Qual a diferença entre a Justiça Retributiva e Justiça Restaurativa Justiça Retributiva Justiça Restaurativa Delito Infração da norma Conflito entre pessoas…

Mudanças – Psicologia da Saúde, CHRISTIANE PELLEGRINO ROSA & JOSÉ TOLENTINO Copyright 2007 pelo Instituto Metodista de 178 ROSA 15 (2), Jul-Dez 2007, 178-184p Ensino Superior CGC 44.351.146/0001-57 A psicoterapia na clínica psicossomática Christiane Pellegrino Rosa* José Tolentino Rosa** Resenha de Livro: Schoenberg, P. (2007). Psychosomatics – the uses of psychotherapy [Os usos da psicoterapia em psicossomática]. London: Palgrave MacMillan, 272 p. Resumo O autor introduz o livro com a…

5 PLANO DE ENSINO (PEA) / CONTRATO PEDAGÓGICO SEM ANA TEMA DAS AULAS 1 Apresentação do plano de ensino e aprendizagem. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. 2 Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação - 3 O processo de Negociação 4 A importância da Comunicação na Negociação 5 As variáveis básicas da Negociação 6 As habilidades essenciais dos Negociadores 7 Prova & Entrega de Trabalhos …