Tecnicas de negociação

Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. Verificar o ambiente em que está inserido; visualizar os objetivos do processo; identificar as entradas do processo;administrar o sistema. Questão 2. (0,1875) (Tema 2) Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? Barreiras pessoais: são interferências causadas pelas pessoas envolvidas no processo, como emoções, interesses, nível de conhecimento, estado físico, etc. Questão 3.(0,1875) (Tema 3) Como a troca de informações pode ser utilizada na negociação? Serve como razão para cada lado modificar sua posição ,se necessário ,e ,eventualmente aceitar um acordo Questão 4. (0,1875) (Tema 4) Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Questão 5. (0,1875) (Tema 5 ) Qual a importância da definição de uma agenda para a negociação? O estabelecimento de uma pauta ou agenda para a negociação é importante instrumento para o controle de todo o processo. A pauta da reunião deve ser negociada entre partes e formalizada por escrito. Deve conter, pelo menos, os…

Cada aluno deverá levar suas considerações e formular conceitos e finalidades para a disciplina estudada e seu objeto de estudo. Além das atividades propostas abaixo, vale ressaltar que os alunos, juntamente com os tutores presenciais, devem elaborar as atividades já previstas no Caderno de Atividades. Cabe ao tutor presencial complementar, ressaltar e contextualizar o conteúdo ministrado via satélite pelo professor EAD. Questão 1 Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos…

Curso ADMINISTRAÇAO Período Letivo 2011/1 Semestre 1º Sem Disciplina Técnicas de Negociação Nome Tutor Presencial Nome Professor EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Nome Aluno(a) RA Atividade Avaliativa Questionário Questões Dissertativas Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de…

ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO |Curso |ADMINISTRAÇAO |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial | Roberval Barioni | |Nome Professor…

Avaliativa Questionário Questões Dissertativas | | |Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) | |Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que | |poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses | |passos. …

|Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |Wanner Torres | |Nome Professor EAD |Ma. Carolina Lino Martins | |Nome Aluno(a) | |RA …

Atividade Avaliativa Questionário Questões Dissertativas Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. R: Verificar o ambiente em que esta inserido – o negociador deve ir se caracterizando para uma melhor negociação; Visualizar os…

| |Disciplina: |Técnicas de Negociação | |Professor EAD: |Carolina Lino Martins | |Tema da aula: | |Tema 1 – Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo …

GABARITO ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO |Curso |ADMINISTRAÇAO |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial | Carlos Eduardo Vargas Casali | |Nome…

sistêmica como processo. 2. Como referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2. Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da…