Estudo de caso: o outro lado da mesa

1. Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? O problema que o diretor de vendas tem que resolver é como manter/melhorar os resultados com a equipe modificada, para isso ele tem que avaliar que precisa de um vendedor a altura de Humberto para completar a equipe de venda, precisa que Humberto esteja preparado para assumir o cargo, sabendo mediar situações e liderar os vendedores trazendo resultados/lucro em prazos como Sérgio fazia não dos mesmos modos, mas de forma que suas mensagens fossem entendidas para os funcionários, da mesma maneira positiva, sem duvidas ou insatisfações. O novo vendedor teria que ser alguém experiente afinal teria que substituir o melhor vendedor de grande varejistas da empresa, assim não seria esperado dele nada menos que bons resultados. 2. Coloque-se no lugar de Sérgio. Como você teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Em primeiro lugar quando Sérgio fora promovido ele teria que estar ciente de quem ocuparia seu cargo, então suas atitudes deveriam ser de conselheiro e como gestor, assim o mesmo deveria cobrar da empresa um treinamento para Humberto, afinal um bom gestor tem empatia, e ele tinha conhecimento sobre o cargo, sabendo que o mesmo era munido de varias funções que a empresa deveria prepara o sucessor que estaria apto para realizar as funções, e não se depararia com um ambiente confuso e desorganizado. 3. Coloque-se no lugar de Humberto. Como você teria agido, ao assumir o posto do seu…

Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. Fixar objetivos (planejar); Analisar: conhecer os problemas; Solucionar problemas; Organizar e alocar recursos (recursos financeiros e tecnológicos e as pessoas); Comunicar, dirigir e motivar as pessoas (liderar); Negociar; Tomar as decisões…

é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. 2°Coloque-se no lugar de Sérgio. Como você teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Com estímulos para desenvolver liderança, ser democrático, participativo, explicando como se faz avaliações de desempenho, com motivação e criar…

O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes clientes varejistas como cadeias de lojas e supermercados; sozinho produzia 60% das vendas e…

funcione corretamente e bravamente no mercado ele precisa primeiramente de um criador/dono, pra poder começar a gerar insumos e lucros a si própria e seus donos entre outros. Mas só que pra isso aconteça tem que haver um planejamento, organização, estudo e aplicação dos resultados. Sendo assim a empresa começara a ter produtos, vendas e lucros para eles e "terceiros". Temos também outras questões que ajudam a empresa pra que isso aconteça como questões da área de pôs vendas, que mexe com…

todas as comunidades locais nas quais realizamos negócios. Contribuiremos para cultivar uma sociedade em que indivíduos dedicados e perseverantes participem ativamente de atividades socialmente responsáveis. Produtos e/ou serviços oferecido Em março 1998, foi inaugarda a NovaLuz , a primeira concessionária Honda Automóveis do Ceará. Seguindo todos os padrões de exigência da Honda do Brasil e sob a chancela da matriz no Japão, a revenda cresceu rapidamente, consolidando-se no mercado…

Anhanguera UNIDERP. Brasília – DF Setembro de 2014 ÍNDICE INTRODUÇÃO 04 DESENVOLVIMENTO 05 CONCLUSÃO 09 INTRODUÇÃO Para elaborar uma solução para o problema proposto, optei por detalhar as etapas que constroem cada característica da solução, baseando cada etapa em uma informação chave que foi citada no texto. Identificando as informações chaves é possível executar uma tomada de decisão mais adequada para cada…

Anexo A – Questionário 1) Como funciona seu setor de vendas e como é sua visão de mercado para atender as necessidades e resolver as deficiências da empresa? Rogério - Gerente de Vendas da Diante Tenho uma equipe com seis elementos em vendas, sendo Athur o diretor e administrador, mais quatro colaboradores e eu. Vejo as tendências de mercado, viajo para o exterior com este propósito em busca de melhorias gerais para o ambiente e ações estratégicas do meu seguimento. Faço divisão de…

Engenharia atualmente tem dez anos no mercado com o foco principal em segurança eletrônica. Em setembro de 2003, duas empresas concorrentes Fox Segurança uma empresa que estava no mercado há seis anos e BH Security uma empresa que estava no mercado há 11 anos, ambas de pequeno porte, entraram paralelamente em uma licitação para uma fazenda situada no interior de Minas Gerais, para a implantação de um sistema de segurança milionário, o diretor responsável da fazenda conhecia ambas as…

Engenharia atualmente tem dez anos no mercado com o foco principal em segurança eletrônica. Em setembro de 2003, duas empresas concorrentes Fox Segurança uma empresa que estava no mercado há seis anos e BH Security uma empresa que estava no mercado há 11 anos, ambas de pequeno porte, entraram paralelamente em uma licitação para uma fazenda situada no interior de Minas Gerais, para a implantação de um sistema de segurança milionário, o diretor responsável da fazenda conhecia ambas as…