Os Principais Fatores De Influência Que Os Compradores Empresariais Levam Em Conta Para Sua Atuação São Escolher Uma Resposta

UNIVERSIDADE PAULISTA INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO-ICSC CURSO DE ADMINISTRAÇÃO AS FUNÇÕES DO ADMINISTRADOR E AS GRANDES ÁREAS ORGANIZACIONAIS: UM ESTUDO DE CASO NA PET SOCIETY SÃO JOSÉ DO RIO PRETO – SP 2012 CÉSAR HENRIQUE PENA GUIMARÃES - 260718-2 DANIELA MATTOS DA SILVA - A2124A-7 JESSICA SANCHES CARDOSO– T915DA-6 LARISSA POLSINELLI - A1467J-0 LEONARDO Z. BRUNETTI - 256693-1 AS FUNÇÕES DO ADMINISTRADOR E AS GRANDES

vendedor. Marketing consistia numa atividade de negócios, exercida de forma a maximizar a eficiência da produção e distribuição de bens e serviços. A segunda definição da AMA, de 1985, reflete a preocupação em garantir a criação de valor para os compradores no processo de trocas. O sucesso da companhia, expresso na obtenção dos objetivos como maximização de vendas ou lucros, é decorrente da satisfação das necessidades e desejos dos consumidores. Para Kotler (1997), satisfação é o…

DE GRUPOS ESTRATÉGICOS 17 2.5 CONSTRUIR UM CENÁRIO PARA EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA 18 2.6 CARACTERIZAR OS CLIENTES DA EMPRESA 20 2.7 ELABORAR UM PROJETO DE PESQUISA DE MERCADO 21 2.8 COLETAR DADOS SECUNDÁRIOS A RESPEITO DO NEGÓCIO 22 2.9 IDENTIFICAR QUEM SÃO OS CONCORRENTES DA EMPRESA EM DIFERENTES DIMENSÕES 22 2.10 PLANEJAR UM PROCESSO DE ANÁLISE DA CONCORÊNCIA 23 2.11 DESCREVER A CADEIA DE VALOR DA EMPRESA 25 2.12 AVALIAR OS RECURSOS DA CONCORÊNCIA 27 2.13 DESCREVER OS ATIVOS DE MARKETING…

inovação de valor e do questionamento de pressupostos básicos do mercado em que atua. Em linhas gerais, a proposta do conjunto de teorias utilizado visa tornar a ação da concorrência irrelevante para a empresa analisada. Os pontos principais desse estudo são a inovação de valor, o planejamento estratégico, o questionamento de pressupostos básicos a respeito dos clientes e dos concorrentes e, principalmente, da própria empresa. Através do método exploratório e da formação de um…

Profissional SUMÁRIO INTRODUÇÃO ....................................................................................... 2 Compreendendo o Marketing e o processo de Marketing ...........................3 O Conhecimento do mercado e do cliente (comprador e consumidor) .........8 Desenvolvimento do Mix de marketing .....................................................15 Administração do Marketing ....................................................................20 GLOSSÁRIO…

especialmente em face da atual relevância econômica e social deste porte de empresa. Conclui com a indicação de algumas medidas que devem ser perseguidas para ampliar a oferta de informação para as empresas de pequeno porte. Palavras-chave Informação empresarial; Capacitação tecnológica; MPMEs, Informação industrial; Informação tecnológica. 28 Ao se acessar a Internet, por exemplo, é possível se perder o foco de busca, pela variedade de informações e diversidade de fontes disponíveis.…

bibliográficas 81 1. Programa da disciplina 1.1 Ementa Estratégia. Planejamento estratégico. Modelos de Plano Estratégico. A importância da visão, missão e valores. Fatores críticos de sucesso. Analise de cenários, modelo SWOT, modelo Porter. Desenvolvimento de Plano de Ação: objetivos-chave e estratégias competitivas. Processos Empresariais. 1.2 Carga horária total 30 horas - aula 1.3 Objetivos Ao final do curso, os participantes terão ampliado seus conhecimentos nas…

Importantes • Risco o É a incerteza do investidor quanto às perdas ou aos ganhos financeiros que resultarão em um determinado investimento. • Retorno médio o Retorno igual a outros investimentos que o investidor pode fazer. • Retorno acima da média o São retornos maiores do que o investidor espera ganhar com outros investimentos com risco semelhante. Adaptado do livro Administração Estrategica 2008 Michael A. Hitt 3 Definições Importantes • Processo de administração…

comprar”. Conceitos centrais de marketing Mercado: É um conjunto de compradores e vendedores que negociam um determinado produto ou classe de produto. Para marketing os compradores representam o mercado. Originalmente, o termo mercado referia-se ao local onde se reuniam compradores e vendedores para trocar seus bens, como na praça de um vilarejo. Os economistas usam o termo mercado quando se referem a um grupo de compradores e vendedores que transacionam em torno de um produto ou…

.................................................................................................... 29 Comportamento do consumidor – B2C ........................................................................... 32 Comportamento de compras empresariais – B2B ........................................................... 35 Segmentação de mercado .............................................................................................. 38 Ciclo de vida do produto ..........................