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de fabricantes como um canal de distribuição direto baseado no fabricante. Já no caso de representantes de venda, eles classificam como agentes de venda, que podem ser baseados em fabricantes, atacadistas ou mesmo varejistas. Se o leitor pensar na Avon, suas mais de 800 mil vendedoras são agentes de entrega dos produtos (http://www.avon.com.br). As definições de vendas a seguir mostram que de fato vendas são importantes no processo de comunicação. A venda pessoal é definida por Weitz…

sujeito é conhecida a partir dos significados que por ele são atribuídos” (1999:23). 3 Bobby J. Calder, “Focus Groups and the Nature of Qualitative Marketing Research,” Journal of Marketing Research (August 1977)Ç 353-364. 4 Maria Lucia Martinelli (org.) “Pesquisa qualitativa: um desafio instigante”. Texto de abertura do Seminário sobre Metodologias Qualitativas de Pesquisa, 1999. 9 Neste sentido, é importante que o pesquisador tenha claro que não busca informações descritivas do…

Estão focalizando o alvo errado. Defesa Vegetal, n. 12, p.2, 1986. 117 27. 28. 29. 30. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 118 PINTO, J.B. A educação de adultos e o desenvolvimento rural. In: WERTHEIN J.; BORDANAVE, J.D. (Org.). Educação rural no Terceiro Mundo - experiências e novas alternativas. São Paulo: Paz e Terra, 1981. p. 65-102. POR que os defensivos agrícolas. O Estado de São Paulo, 13 de agosto, 1986. 12 p. (Suplemento especial). PUBLICAÇÕES…

de compra em casa e no escritório, entre outras abordagens de varejo direto (Kotler, 1995). • Venda direta: A venda direta começou há vários séculos com os mascates itinerantes. A venda porta a porta melhorou consideravelmente com a entrada da Avon no mercado, trazendo os conceitos de amiga das donas de casa e conselheira de beleza. Seu exército, formado por aproximadamente um milhão de representantes em todo o mundo, está se tornando a maior empresa mundial de cosméticos e a número…

gerente da fábrica diagnosVeja, na prática, como a Avon – a maior empresa de cosméticos ticou um problema de qualidade nos do país – empreendeu a implantação da produtos de um determinado lote. abordagem da qualidade total. Com uma exAnalisando as seis esferas do diatensa linha de produtos, que vão dos tradicionais cosméticos a roupas, sapatos, utensílios doméstigrama de Ishikawa, encontrou que cos e outros artigos fabricados por terceiros, a Avon o principal problema foi causado buscou…

Psychopathology, 9, 1-16, 1997. (9.) Dawson, G. & Lewy, A. Arousal, attention, and socioemotional impairments of individuals with autism. Em G. Dawson (Org.), Autism: New perspectives on nature, diagnosis, and treatment. New York: Guilford Press, 1989, pp.3-21. (10.) Hobson, P. Understanding persons: The role of affect. Em S. Baron-Cohen, H. TagerFlusberg & D.J. Cohen (Orgs.), Understanding other minds: Perspectives from autism pp. Oxford: Oxford Medical Publications, 1993, p. 205-227.…

DE PESQUISA Nº /1998 EAESP/FGV/NPP - N ÚCLEO DE P ESQUISAS E P UBLICAÇÕES 184/194 IFIP WG 8.2 Colloquium. Manchester Business School, 1-3 September, 1984. North-Holland. 1985. NAISBITT, J. & ABURDENE, P. Megatrends 2000. New York: Avon Books, 1990. NEVES, P. & CUNHA, P. Projeto Virtus: Educação e Interdisciplinaridade no Ciberespaço. São Paulo: Ed. Universitária da UFPE, 2000. NISKIER, Arnaldo. Educação à distância. 1ª ed. São Paulo: Loyola, 1999. ________. Novos Rumos…

BAUMECKER, I. C. Conhecer a atividade para prevenir acidentes de trabalho. IN: SALIM, C. A.; CARVALHO, L. F. de; FREITAS, M. N. de C. et al. (Orgs.) Saúde e segurança no trabalho: novos olhares e saberes. Belo Horizonte: SEGRAC, 2003. p. 81-97 125 BINDER, M. C. P.; ALMEIDA, I. M. de. Acidentes do trabalho: acaso ou descaso? In: MENDES, R. (Org.) Patologia do trabalho 2. ed. atual. e ampl. São Paulo: Atheneu, 2005. cap. 16. p. 769-808. BRAGA, M. Prevenção de acidentes: investimento ou

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de fabricantes como um canal de distribuição direto baseado no fabricante. Já no caso de representantes de venda, eles classificam como agentes de venda, que podem ser baseados em fabricantes, atacadistas ou mesmo varejistas. Se o leitor pensar na Avon, suas mais de 800 mil vendedoras são agentes de entrega dos produtos (http://www.avon.com.br). As definições de vendas a seguir mostram que de fato vendas são importantes no processo de comunicação. A venda pessoal é definida por Weitz et…