Metodos De Negociação

Introdução Habilidades e Planejamento no Processo de Negociação A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Assuntos relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamental importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte.…

Conceitos de Negociação: 1. Negociação é uma arte que deve ser vista de uma forma sistêmica, onde duas ou mais partes se reúnem para expor suas propostas e alcançar um acordo. 2. Negociação pode ser definida como o uso da informação e do poder como fim de influenciar o comportamento dentro de um ambiente especifico, ou seja, um processo no qual as partes de direcionam de suas posições para um ponto em acordo. 3. Negociação é um processo bilateral, com objetivo de chegar…

A negociação sistêmica é um processo que envolve duas partes com interesses em comum,se reúnem,confrontam e discutem proposta explicitas;com objetivo de alcançar um acordo comum,e isto ocorre através de análise de mercado,conhecimento e planejamento do processo e suas inter-relações. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente…

TEORIA DO CONFLITO E OS MECANISMOS AUTOCOMPOSITIVOS. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E MEDIAÇÃO. PROCEDIMENTOS, POSTURAS, CONDUTAS E MECANISMOS APTOS A OBTER A SOLUÇÃO CONCILIADA DOS CONFLITOS. Teoria do conflito. Conflito embate de forças antagônicas que disputam um determinado objetivo. É o choque de interesses contrários. Conflito é fato inerente ao convívio social, é importante na evolução do indivíduo e da sociedade, propicia o reconhecimento de diferenças relevantes e o…

écnicas de Negociação Objetivo Capacitar o profissional para negociar produtos e serviços em situações comerciais de divergência, aplicando técnicas adequadas a cada situação para ajustar os interesses de todas as partes envolvidas. O curso orienta os alunos a negociarem no ambiente empresarial de forma com que não tenham como alvo a vitória de apenas uma parte e sim de todos os agentes envolvidos. Público-alvo Gestores de pequenas e médias empresas, profissionais da área…

TRUQUES SECRETOS DA NEGOCIAÇÃO PARA O MUNDO REAL ROBERT ABRAHAM Truques Secretos De Negociação Seminários blá blá blá Vs. Seminários da escola de Hard Knocks (da vida dura) Importância da Negociação • Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro • Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!. • A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos. • A negociação do dia…

Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação , percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o conhecimento do todo. Tendo isto como premissa escolhemos os seguintes autores para fazermos um comparativo dos diferentes conceitos de negociação.…

OBRIGADO POR FUMAR Com Relação às habilidades dos negociadores do filme “Obrigado por fumar” retrata a importância de argumentação em cada tipo de negociação, podemos ver que as habilidades dos negociadores, são diversas como, saber persuadir as pessoas para convencer de (neste caso, convencer que o cigarro não faz mal), o uso das palavras certas, o tom certo de voz, a criatividade, terem convicção no que está falando, saber escutar antes de negociar, ter argumentos e principalmente…

Cândido Mendes Matéria: Tópicos Avançados em Negociação Professor: Marcus Randazzo Capítulo: 16 Tema: Recurso e Estrutura Grupo: Alessandra Fiel Daniela de Souza Silva Fernanda Pinheiro da Silva Gisele Furriel de Souza Gil Lilian Mesquita dos Santos Luan de Azevedo Silva Braga SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 RECURSO E ESTRUTURA 5 FASES DO PROCESSO DE AVALIAÇÃO 9 CONCLUSÃO 11 TESTE: QUAL SEU NÍVEL DE GESTÃO DE CONHECIMENTO? 12 TEATRO SOBRE NEGOCIAÇÃO 14 QUESTIONÁRIO 19 GABARITO 20

Disciplina: Negociação Curso: Gestão em TI Professor: Maria da Graça Poyer Data: 25/10/2011 Orientações: ▪ Procure o professor sempre que tiver dúvidas. ▪ Entregue a atividade no prazo estipulado. ▪ Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1. Em nossa disciplina estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as estratégias da…