Martinelli Livro

Sistêmica na Negociação De acordo com as opiniões dos integrantes, podemos designar o conceito de negociação, a partir de autores encontrados no livro-texto e também nas paginas da internet. Começamos com o conceito de Fisher e Ury (1985), “Negociação é um processo de comunicação bilateral, como o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, pag. 16 e 17). É um conceito simples que designa a negociação como um processo objetivo. Já o conceito…

chegar a uma decisão conjunta”. p. 16 – Livro-Texto 202 Questão 3: Verdadeiro, Verdadeiro, Verdadeiro, Falso, Verdadeiro a) Verdadeiro, pois segundo os autores, “um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas”. Definição está na p. 19 do Livro-Texto 202 – Processo de negociação. b) Verdadeiro, pois segundo as definições dos autores na p. 41 – Livro-Texto 202 a negociação…

de partes inter-relacionadas e interdependentes, organizadas de maneira a produzir um todo unificado (MARTINELLI; GHISI, 2012). TEMA 2 - A Importância da Comunicação na Negociação Segundo Martinelli e Ghisi (2012), a comunicação pode ser definida como “a troca de informação, compreendida e compartilhada entre duas ou mais pessoas e que tem por objetivo natural influenciar o comportamento” Martinelli (2012) defende a comunicação como um importante, talvez o mais, componente do processo de…

informações recebidas. Questão 1 A comunicação é fator fundamental para o processo de negociação. Martinelli (2012, p.64) destaca esta habilidade do processo de negociação, que influencia diversos comportamentos até o final deste processo. Com base nestes conceitos, explique em até 10 linhas a sua visão sobre a importância da habilidade de se comunicar durante o processo de negociação. Segundo Martinelli e Ghisi que definem a comunicação como “a troca de informação, compreendida e…

''- O trabalho deveria ser fonte de realização.''E não ao contrário... ''...feliz é o homem para o qual não existe nem bem, nem mal e,sim apenas uma alma boa ou má que cultiva a honestidade.'' (Sêneca,em ''A Vida Feliz'') Martinelli Maria Lúcia Martinelli,cita em seu livro ''Identidade e Alienação'' o início e o desenrolar do capitalismo em nossa sociedade,e de como essa fase influenciou na vida do trabalhador assalariado. Com a chegada das máquinas,houveram grandes revoltas porque…

realizá-la, em um acordo para ambas as partes ficarem satisfeitas com suas necessidades e expectativas sanadas. Livro: Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica Autor: Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Negociação é termos sempre em mente um objetivo, usando sempre estratégias para se dar bem, ser flexível para que consigamos obter bons resultados. Livro: Negociação Baseada em estratégia Autor: José Carlos Martins F. de Mello “Segundo Fischer e…

reflexões refletem a dinâmica interna da negociação, as forças, as lideranças e o poder existente. Essas e outras questões devem ser analisadas pelo negociador, para que ele consiga preparar-se melhor para uma negociação efetiva. Segundo Martinelli e Almeida, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chave. Primeiro, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Em seguida devem se concentrar nos interesses…

Indo mais afundo na teoria; pode-se expor que existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Tão…

Steele, Murphy e Russill (Steele, Murphy e Russill, 1995) conceituam negociação como um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Segundo Scare e Martinelli (Scare e Martinelli, 2001): “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados.”De acordo com esses autores, a negociação é um conceito em contínua formação,o qual está amplamente relacionado a…

equacionamento dos problemas, apresentar proposta concretas saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber interpretar saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais (Katz, 1995). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que…