Tecnicas de Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação em cumprimento às exigências do curso de Administração sob a orientação do Prof. Ms. Ronaldo Carvalho. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 SUMÁRIO 1. CAPITULO 5 4 BIBLIOGRAFIA 12 Capitulo 5 As habilidades essenciais dos negociadores Geralmente acreditamos que as organizações sofram suas crises e dificuldades resolvendo seus problemas de forma milagrosa ou com algum instrumento tecnológico super-moderno, porem não nos atentamos que o cotidiano empresarial não é feito de mágicas e milagres, mas de pessoas comuns, falíveis e que possuem as limitações naturais dos seres humanos. O talento desenvolvido ao longo do tempo fruto de muito esforço e dedicação é o que difere os grandes negociadores de pessoas comuns. No entanto, cada pessoa tem seu ponto forte, gerando diferentes tipos de pontos fortes, todos indivíduos precisam desenvolver uma serie de “ferramentas” pessoais que lhe permitam agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia, ferramentas que chamamos de habilidades. Como negociadores profissionais como lidam com altos valores monetários, não se podem se dar ao luxo de cometerem erros banais

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação em cumprimento às exigências do curso de Administração sob a orientação do Prof. Ms. Ronaldo Carvalho. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 SUMÁRIO 1. CAPITULO 5 4 BIBLIOGRAFIA 12 …

A importância do treino de comunicação na terapia comportamental de casal The scope of communication training in behavioral marital therapy La importancia del entrenamiento en comunicación en la terapia comportamental de pareja Lucilene Prado e SilvaI; Luc VandenbergheII IMestre em Psicologia. Consultório particular, Palmas-TO IIDoutor em Psicologia. Professor da Universidade Católica de Goiás Endereço para correspondência RESUMO A…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Centro de Educação a Distância TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS LILIAN MOTA BARBOSA – RA 370937 LUANA RODRIGUES DA SILVA – RA MAYARA GARCIA DOS SANTOS – RA 367774 RENATA BARROS AIVI – RA 368401 RONALDO VALDEZ – RA 375313 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JARDIM – MS ABRIL 2012 SUMÁRIO |Introdução …

ATPS II NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO JOSÉ – 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO...........................................................................................01 2 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........02 2.1 IDENTIFICANDO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES......................................................................................02 2.2 DIFERENTES VISÕES TEÓRICAS SOBRE AS HABILIDADES…

comprometimento com o planejamento; • Formação técnica, capacitação, pesquisas de mercado, pró - atividade, gerenciamento de riscos; • Ética profissional, ter valores essenciais, inspirar confiança, ser flexível, dar informação relevante; • Capacitar à equipe, interagindo, e permitindo a dialogar , saber ler nas entrelinhas, pois muitas vezes a pessoa diz, o que queremos ouvir ( blefe), saber interpretar reações, maneiras de agir e de pensar; • Ser crítico, mas não apenas para…

facilita o estudo e a consulta aos que precisam encontrar soluções técnicas e práticas para os problemas dos Recursos Humanos. 1.2 - Gerenciando além das fronteiras As empresas, como defesa, passaram a aumentar a concorrência entre si, o que explicaria as novas tecnologias e os novos métodos organizacionais característicos deste período de instabilidade e crise. A globalização tornou a concorrência mais acirrada, gerenciar efetivamente esses recursos e integrar suas atividades…

palavras-chave. PALAVRAS-CHAVE: Cuidados com o cliente; Reabilitação; Abordagens e métodos de intervenção; Técnicas de reabilitação. Avaliação neuropsicológica. INTRODUÇÃO Cuidador: Isso pode estar certo. Meu pai não tem problema de memória. Ele lembra de tudo! Tem 76 anos e ainda sabe contar de coisas da infância dele. Neuropsicólogo: Mas essa é uma característica muito normal. A memória te envolve tanto a formação de novas memórias como a recuperação de memórias antigas. Neste caso,…

FACULDADE ANHANGUERA TAUBATÉ - UNIDADE 1 Avenida José Olegário de Barros, 46/58 - Vila Nossa Senhora das Graças - Taubaté - SP CEP: 12060-400 CURSO: Administração DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: Ma. Juliana Leite Kirchner Taubaté, 20 de Junho de 2013 SUMARIO - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 3Conhecimento sobre a empresa 3Minha personalidade profissional 3Histórico de vendas dos últimos anos e projeção para o próximo…

CAPA CONTRA CAPA SUMÁRIO FIGURAS E TABELAS Figura 1 - Catálogos com lista de preços 9 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. O que é Competência e Habilidade. Habilidades técnicas – estão relacionadas com o fazer, isto é, com o trabalho com “coisas”, como processos materiais ou objetos físicos e concretos e envolvem o uso de conhecimento especializados e facilidade na execução de técnicas. Habilidades humanas – Estão…