Tecnicas de negociação

qual a alternativa à negociação – BATNA ou MAANA – qual o limite mínimo para um acordo negociado; – até que ponto (alvo) cada parte está disposta a ser flexível; e, – quais as concessões que as partes estão dispostas a fazer (intervalo de ZOPA ou ZAP). Para a definição desses fatores utilizam-se os seguintes conceitos: BATNA – Best Alternative to a Negotiation Agreement ou MAAN – Melhor Alternativa à um Acordo Negociado; Preço de Reserva; e, ZOPA – Zone of Possibles Agreements ou ZAP – Zona de Acordo Possível. A MAAN corresponde à alternativa que será adotada caso não se alcance um acordo na negociação. Esta alternativa é definida antes do início de qualquer negociação para permitir ao negociador uma posição vantajosa em relação à outra parte, na medida em que ele conhece e dispõe de uma referência (preço mínimo pelo qual está disposto a negociar), tanto para avaliação das propostas decorrentes do processo como para poder dizer não a uma proposta desfavorável. Preço de Reserva é representa o valor mínimo em que o negociador fica indiferente entre um acordo negociado e o impasse. É o limite da BATNA, quando o valor negociado é igual à alternativa disponível fora da negociação. Para que seja interessante uma negociação, o valor negociado tem que ser acima do valor definido pela BATNA. ZAP é o conjunto de alternativas possíveis, para ambas as partes, definidas por limites superiores e inferiores, defindos pela BATNA, dentro das quais…

como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas para defender sua proposta, como experiência e competência. *Descubra qual a faixa salarial da sua função na região para utilizar a informação em sua própria negociação, faça uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. *Prepare uma amostragem de dados relativos à sua…

novidades Obter informações exatas Ativista de ONG Promover os ideais da ONG Atrair novos sócios ou doadores Promover a visibilidade da ONG Conseguir um bom acordo O método dessa negociação, se baseia em uma análise com uma tabela formada por 5 colunas. Exemplo: Entidade (1) Interesses (2) Opções (3) Critério Objetivo (4) Batna (5) Empresa A Empresa B Governo 1 Governo 2 1) A lista de pessoas e entidades envolvidas no problema…

habilitações literárias .................................. 59 Figura 4.2 - Distribuição da amostra pela experiência em negociação ..................... 60 Figura 4.3 - Distribuição da amostra pelo volume de negócios (VN) ....................... 61 Figura II.1 - Gráfico comparativo entre a distribuição normal e os erros residuais estandardizados, Modelo 1 ........................................................................................ 84 Figura II.2 - Gráfico de EF_NEG_INQ versus…

abordagem que constrói confiança e conexão de tal maneira que deixa o leitor se sentindo pleno e cheio de energia. Todos se sairão melhor em uma negociação se começarem o trabalho consigo mesmos antes de se voltarem para a outra parte.” – Joanna Barsh, diretora emérita da McKinsey & Company e coautora de Mulheres no poder Título original: Getting to Yes With Yourself Copyright © 2015 por William Ury Copyright da tradução © 2015 por GMT Editores Ltda. Todos os direitos reservados.…

identify and resolve conflicts that may come into being. And this take maximum advantage. To William Ury it a good negotiation requires advance preparation, metaphorically he tells the story of the porch. The second balcony that URY, "It is the place where one sees the whole landscape, and can have a broad vision of what is before us." based on this principle, we should focus on goals and channel our energies to what we will or want to negotiate, and hence identify the factors most…

SALARIAL, com pontos extremamente importantes para o sucesso no processo de negociação salarial. ROTEIRO DE PREPARACAO PARA NEGOCIACAO SALARIAL Etapa – 01. Mapeamento Analisando opiniões de vários autores, diz-se do Mapeamento o ato de definir o problema ao qual se pretende resolver, neste caso a negociação salarial, listando as informações e identificando as questões. Nesta etapa inicial, o negociador será munido de um arsenal de informações e terá segurança no momento da…

mundo. O destino de todas as empresas, independentemente de seu porte ou localização geográfica é determinada por pessoas comuns. Um bom contador pode ter facilidade para cálculos matemáticos enquanto um publicitário talvez tenha uma criatividade acentuada de uma forma ou de outra todos os indivíduos precisam desenvolver uma serie de ferramentas pessoais que lhe permitam agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia. Conforme observado por Albrecht e Albrecht, o estilo de negociação…

resultados das diversas negociações. 1.5 Métodos de aValiação A avaliação será feita por meio de prova e de trabalhos que serão desenvolvidos em sala de aula. Os casos desenvolvidos em sala de aula deverão ser entregues sob a forma de trabalho. A nota da primeira avaliação será calculada pela média aritmética dos trabalhos desenvolvidos ao longo do curso. A prova constituir-se-á na segunda nota. FGV DIREITO RIO 5 nEGOcIaçãO ii. Plano de aulas curso de NeGociação – Graduação…

de las respuestas obtenidas, los índices propuestos pudieran ser confirmados, del mismo modo que es posible afirmar que los aspectos culturales influencian de manera positiva en las negociaciones entre ellos. Palabras-clave: Brasil. Cultura. Hofstede. México. Negociación. 8 LISTA DE QUADROS Quadro 1 – Classificação dos tipos de poder ............................................... 29 Quadro 2 – Índices de Hofstede…