As armas da Pesuasão

engano, pelo dobro do preço original. Não vejo sentido em seu modo de agir, a não ser em termos do automatismo clique, zum. Os clientes, em sua maioria turistas endinheirados com poucos conhecimentos sobre a pedra turquesa, estavam usando um princípio padrão – um estereótipo – para orientar suas compras: caro é igual a bom. Muitas pesquisas mostram que pessoas em dúvida sobre a qualidade de um item costumam recorrer a esse estereótipo (Cronley et al., 2005). Assim, os turistas, que queriam joias “de qualidade”, acharam os itens de turquesa mais valiosos e desejáveis quando apenas o valor foi destacado. O preço sozinho havia se tornado uma característica desencadeadora de uma percepção de qualidade após ter sido aumentado.3 CLIQUE, ZUM NO AMOR Os rituais humanos de acasalamento não são tão rígidos quanto os dos animais. Mesmo assim, os pesquisadores têm descoberto regularidades impressionantes nos padrões da corte em muitas culturas humanas (Kenrick e Keefe, 1992). Por exemplo, em anúncios pessoais pelo mundo, as mulheres descrevem seus atrativos físicos, ao passo que os homens destacam sua riqueza material (Buss e Kenrick, 1998). DEPOIMENTO DE LEITOR 1.1 De um doutorando em administração Um proprietário de uma loja de joias antigas de minha cidade me contou como aprendeu a lição da influência social que diz que produto caro é sinônimo de produto bom. Um amigo seu queria um presente de aniversário especial para a noiva. O joalheiro sugeriu um colar…

diferencial com a dor no membro fantasma_ ________________148 Donaldo Jorge Filho Sumário 16 • 8º As terapias externas_ ____________________________________________154 Márcia Marques Tratamento de síndrome dolorosa miofascial com terapia de ondas de choque extracorpóreas - um estudo piloto prospectivo________________156 Andréa Thomaz, Donaldo Jorge Filho 4. Neurocirurgia funcional e estereotaxia Bases fisiopatológicas dos transtornos comportamentais cirurgicamente tratáveis__ 163…

comportamento-mundo. Talvez essa objeção fique mais clara se for formulada para eventos públicos. Com efeito, de que serviria à análise do comportamento pensar na existência de eventos públicos, que de todo modo se furtariam á relação comportamento-mundo? O procedimento é absurdo, não só porque pensar na existência de eventos privados ou públicos já pressupõe a relação comportamento-mundo, mas também por isto: o que poderia significar pensar em eventos públicos que de todo modo se…